科技公司二ОО六年战略发展规划-精品文案范文.doc

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1、精品文案资料范文分享科技公司二ОО六年战略发展规划##科技公司二ОО六年战略发展规划苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取全面实现**科技公司二ОО六效益年-**科技公司二ОО六年战略发展规划第一部分战略背景分析一、外部环境㈠、宏观环境1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的*局势。2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业发展。4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。㈡、行业环境1、市场分工明细化，需要

2、专业的一流的营销公司。2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境㈠、有利环境1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。精品文案资料范文分享3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和

3、凝聚精英人才打造了基础。㈡、劣势环境1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。第二部分目标体系定位一、总体目标（2006.1.1—2006.12.31）二ОО六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6

4、.30）：以金蝶KIS系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。㈡、发展阶段（2006.7.1—2006.12.31）：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。二、具体目标㈠、起步阶段（2006.1.1—2006.6.30）：1、资本扩张目标：①购置汽车一部②电脑三台（包括笔记本）2、经营规模目标：公司固定资产达到80万元3、人力资源目标：精品文案资料范文分享①培养骨干5人②团队规模达到30人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：54、结

5、构目标：增设完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。二、求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用

6、产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。㈡、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。㈢、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。三、苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理㈠、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理㈡、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理㈢、以提高学习力为核心，加强企业文化管理

7、精品文案资料范文分享第五部分目标诊断与考核一、目标负责人公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照此程序进行。二、组织诊断会议这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改计划。三、总经理目标诊断会总经理组织目标诊断，应在诊断前