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时间:2020-04-26
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1、季节性生意怎么做 开门、关门、再开门,季节性生意怎样度过高峰与低谷? 一场汇聚了150位好友的Party,热热闹闹一直持续到深夜。有人在游泳池边走来走去,有人围拢在钢琴前,唱着歌,谈笑风生——琼斯(ScottJones)和他的伙伴海克林(KellHicklin)喜欢招待朋友。所以,当他们决定离开各自的营销和人力资源工作时,他们认为是时候彻底改变了:他们买下了玛莎葡萄园岛(Martha’sVineyard)中一家濒临亏损的季节性酒店。 琼斯这样评价这个酒店:“她看起来就像一位年老色衰的女子,衣衫褴褛,渴望
2、一份迟来的爱。” 琼斯和海克林保留了这家酒店原有的特色招牌,但给它取了一个全新的名字:Lambert’sCoveInn&Restaurant(兰伯特湾酒店)。二人花了两年时间,投入了150万美元修缮这家酒店,令其焕然一新。 “一开始我们想,这比举办一个盛大的Party能困难多少呢?现在我仍然这么认为,也许听上去有点傻。”琼斯说,“但是它就像一个永不落幕的Party,尤其餐饮部更是如此,就好像家里有络绎不绝的客人。” 琼斯和海克林以为除了玛莎葡萄园岛传统的夏日旺季,他们也能够不断吸引客人。很快他们意识到自
3、己错了。一旦天气变凉,海滩变冷,岛上就很少有游客了。“它看起来就像是个无人区。”琼斯说。 在走向成功的路上,琼斯和海克林经历了很多困难。在经历过一次非常严重的精神与体力的透支后,摆在他们面前的似乎只有两条路:要么彻底放弃,转卖他人;要么给自己放一年长假,出去旅行,把酒店留给一位总经理打理。他们选择了后者。“四年来,我们夜以继日、绞尽脑汁,但依然遭遇了天花板!”琼斯说。 过山车般起伏的生意 欢迎来到季节性企业创业者的世界。在创业的头几年,季节性生意紧张的节奏经常让创业者仿佛置身漩涡之中,将创业者折腾得筋疲
4、力尽,也影响到生意的发展。 在玛莎葡萄园岛工作了25年的黛丝(DeeDice)感叹:“经营这类企业,你需要有超乎常人的精力,才能够长时间承担如此高强度的工作。”最近,黛丝出售了她主要在4~10月经营的园艺市场EdenMarketandGardenCenter(出售花卉及园艺产品)。 季节性生意需要在一年的某个时间段迅速聚拢人气,赚取一年所需要的钱,然后在旺季结束后结束一年的经营。当最后一名房客退房,或者客人将农场内最后一束鲜花买走时,经营者不得不关门大吉,开始生意之余的闲暇人生,或者,为下一个旺季做准备。
5、 “一切都太紧张了!”艾米·大崎(AmyOsaki)也表示。1996年,她和丈夫约翰·大崎(JohnOsaki)一起,在俄勒冈州波特兰创办了“登山假日”公司(MountainHikingHolidays),因为登山是她最大的爱好。 有时候,生意是慢慢发展壮大起来的。 1979年,格拉布(PeterGrubb)在爱达荷州科达伦创办了探险旅游公司ROW。他表示,“在最初的10年,我们根本没有考虑过赚钱的事儿。” “关于投资回报率、利润率或者营收平衡等等那些概念,都离我很远。我的底线是将旅游体验和路线做好。
6、我在乎的是,让人们安全地完成河道等的探险活动,让人们享受极致的旅行体验。我们能够支付账单。这些才是真正重要的事情。” 但是,格拉布说,在决定继续保留一些全年一起工作的员工,以及需要支付办公室的一些固定管理费用后,他开始考虑公司的财务问题了。据介绍,如今ROW每年有110万美元的营业收入;7年前为方便漂流客人停留而建立的一些季节性旅馆,能够带来20万美元的毛收入;他们的国际业务——已经成长为全年运营的公司——则能够带来130万美元的年收入。第1页第2页
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