婴童细分小市场勇做品牌大梦想.doc

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1、婴童细分小市场勇做品牌大梦想　　日化市场近年来一直弥漫着浓浓的“战争”硝烟。一直以来，国外日化品牌占据着强势地位，国内本土品牌也绝不愿一直做市场的配角，日化市场争夺战愈演愈烈。要么成为第一，要么创造第一，这就是品牌丛林的竞争与生存法则。2012年本土日化品牌都在以不同的方式酝酿着突围之路，或与资本联姻选择出路，或以技术创新突围市场，抑或是加速圈地扩张网点……总之，动作频频且影响不小，标示着本土品牌正在迅速崛起。　　据了解，青蛙王子的复合年增长率一直保持着33.0%以上的增长；在所有中国的国内品牌中，按零售额计算，于护肤产品、沐浴

2、洗发产品及口腔护理产品市场均拥有最大份额。一向低调潜行的青蛙王子，近年来，不论在市场销售还是品牌影响均收获突出。经过十多年在婴童用品细分市场的专注磨练，昔日的小王子，如今已经成为中国儿童护理产品的领先品牌。　　成功上市、陈慧琳代言，品牌再登新高度　　青蛙王子是国内专注于婴童个人护理用品的龙头品牌，2011年7月于香港联交所上市，标志企业发展达到全新的阶段。青蛙王子1998年进入儿童护理产品领域，始终秉承“专心致意，儿童护理”的宗旨，为其成为中国婴童个人护理用品领域的领军品牌奠定了坚实的基础。在香港联交所成功上市不久青蛙王子还以七

3、位数签下亚洲巨星陈慧琳（Kelly）担任品牌的全新形象代言人。“陈慧琳爱心妈妈的形象深入民心，这正因如此，青蛙王子经过深思熟虑的后决定花巨资与陈慧琳合作的主要原因”，青蛙王子董事长李振辉表示，“本次与陈慧琳合作，不仅想借助陈慧琳的亲和妈妈形象进一步吸引家长群体，更想借助陈慧琳巨星影响力，将专注、正确呵护儿童的理念与方法传递给消费者”。青蛙王子不仅以其健康、活泼、富有灵性的卡通形象，获得了小朋友们的青睐，更以其天然、温和、优质的品牌印象深入人心，获得了广大妈妈的认可和信赖。陈慧琳热心公益、关爱儿童的健康形象与青蛙王子梦想呵护未来的

4、品牌特点不谋而合，而近来又有好事传出的Kelly，举手投足之间更是展现了青蛙王子对妈妈的理解——健康、自然、关爱，以及对孩子无限的爱意。青蛙王子也希望提升品牌影响力的同时，通过陈慧琳的正面形象及影响力，将关爱孩子健康成长这一宗旨传递给每一位妈妈，为社会多担当一些企业的社会责任。　　品质永远放在第一位，确保零产品质量投诉　　青蛙王子品牌广受好评与其出色的产品品质是分不开的。青蛙王子非常注重产品的质素及安全，于整个生产流程中实施严格的品质控制措施，率先在国内日化行业导入国际领先的化妆品良好生产规范，即GMPC全称为Guideline

5、forGoodManufacturePracticeofCosmeticProducts。为进一步加强研发实力，2011年9月在上海建设具备先进测试设备的新研发中心，并聘请新技术专家以提升婴儿及儿童护理产品的研发实力，此外，今年还会继续增加研发活动资金，并加强与国内大学的合作。现在已与华南理工大学签订产品开发合作协议，以提升防腐剂配方，从而提升产品安全。由于产品技术研发实力进一步提高，将通过设计及开发更多切合消费者需求的新产品，进一步巩固青蛙王子在儿童个人护理第一品牌的地位，并时进一步扩大市场份额。在产能方面，总投资逾3亿元人民

6、币，位于福建的二、三期新厂房将在2013年第3季度投产，随着新厂房投产使用，也将会引进更多更选进的生产线设置，不断提升产品品质，并进一步突出规模效应，降低生产成本及有力保障销量的快速增涨需求。　　立体化营销推广，品牌影响力进一步腾飞　　品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设。任何一个优秀的品牌必须通过有效的渠道，才能把产品和品牌理念传递出去，和消费者形成充分互动，有效培养消费群体的忠诚度。从全国性渠道布局到提升渠道结构，从稳固二三四线市场到向一线市场的KA店展开攻势，青蛙王子现有销售网络已有185名分销商，透过该等分销商将产品分销至大

7、型超市、超市、母婴产品专营店及便利店等不同类型的零售店，网络遍布中国全部各省份、自治区及直辖市。为进一步提高于北京及上海等一线城市以及广东、江苏及浙江等沿海地区市场的渗透率，进一步提升和优化渠道结构，促进品牌发展提速，巩固主流消费市场，制定了一整套的营销策略来提高分销商的效率，进一步加强及完善在二线、三线及四线城市现有的销售网络。与深耕与优化渠道同步，2012年还将在继续深化文化跨界营销的同时试水新媒体营销。新媒体时代，网络改变了传统媒体单向传播的桎梏。对于依赖传统媒体广告促进销售的日化企业来说，无疑又增加了一个新的、更为理想的

8、营销平台。第1页第2页