大前研一：转型要付出代价.doc

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1、大前研一：转型要付出代价　　大前研一：转型要付出代价不但痛苦，而且时间漫长　　随着人民币兑美元的不断升值,以及原材料、劳动力等成本的持续上涨，不少中国企业压力重重，生产经营正遭遇着前所未有的挑战。要走出困境，并在未来保持足够的竞争力，路在何方？中国企业的全球化之路怎么走？　　针对以上问题，从日本赶到深圳，参加由中欧国际工商学院和成为资本共同主办的“2011创新中国高峰论坛”的大前研一先生接受了《经理人》杂志的专访。大前研一是日本著名的管理学大师和经济评论家，曾准确预言日本经济的泡沫化。　　不断创新才能找到新蓝海　　《经理人》：人口红利消失

2、、人民币升值等等，迫使许多中国企业正在经历痛苦的转型。日本企业当年在经历这个过程时，情况是怎么样的？他们如何成功完成了这个过程？　　大前研一：40年前，日本企业就是简单模仿西方的解决方案，以及西方的产品，为美国和欧洲的公司做OEM或ODM，这样是不能使产品产生高溢价的。日本企业认识到，要改变，必须建立自己的全球品牌。　　过去40年中，日本的经历是非常艰难的。我们曾经跟美国进行了20年的贸易战，有几百起来自美国的专利诉讼，还有几十起国际贸易反倾销诉讼。这些诉讼都让我们处于非常艰难的境地。这个过程中，日元也升值了4倍。而且我们也面临工资上涨的

3、问题，现在日本工资水平是全球最高的。　　在中国，也会面临这样的情况。唯一的解决办法就是通过创新，提高劳动生产率，也就是说在同样的劳力投入下，生产出更多新东西，让顾客愿意付更高的价格，否则企业的利润就会受到挤压。这个过程，日本企业花了20年时间，非常漫长、痛苦，代价昂贵。很多公司花了20%以上的利润来建立自己的品牌，而且要把收入的10%用于研发，这也是一笔非常大的投资—如果你简单照搬别人的产品，研发或者创新成本只占销售收入的1%〜2%。而且，不少日本企业还对商业流程进行改进。最终，有一些公司获得成功，找到了自己的蓝海，进入了新的领域。　　《

4、经理人》：您认为目前中国经济和中国企业转型，最大的障碍在哪里？　　大前研一：房地产泡沫已经成为中国经济最大的问题，成为阻碍中国经济转型的顽疾。中国必须通过国家创新体系提升产品附加值和劳动生产率，通过不断地创新走向产业链的高端，以应对人民币升值压力和资产泡沫风险。　　《经理人》：通过创新获得领先的产品或者技术，是不少企业的梦想。但他们应该从哪里着手呢？　　大前研一：我曾经总结过创新的18种武器。托马斯•爱迪生说过：需要、必要性是创新之母。要对一种产品进行创新，首先要想想客户到底要什么；其次，要问问自己：有几种方法可以提供他们想要的东西？　　

5、以照相机为例。实际上，人们用照相机真正的需求是为了得到高质量的图像。那么，有几种不同的方法可以满足客户的这一需求呢？现在我们就知道，可以将照相机放在智能手机里，也可以内嵌在电脑上，这样就改变了人们的生活方式。　　再譬如手机。大家对手机的定义是什么？我十年前曾在一个公开场合调查过，得到上百种答案—可以拍照，可以做信用卡处理，可以当成电子钱包来买火车票，可以当作汽车的钥匙，等等。实际上，在今天日本的手机行业，所有这些功能都一一实现。　　想象一下，5年之后你的手机、起居室、电视会变成什么样子，你的公司、家又会变成什么样子？这些都是创新的源泉。　

6、　研究日本企业发展史　　《经理人》：有人认为，一些已经成功的日本企业正在逐渐丧失创新和战略能力，您怎么看？以东芝为例，它发明了笔记本电脑，但并没有率先发明平板电脑，原因是什么？　　大前研一：确实如此。日本有些企业在成功后自大自满，失去前进动力。但也有不少公司做得很好，是因为他们不断满足客户需要。譬如餐饮行业、时尚行业、手机行业，都有很不错的企业。第1页第2页