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时间:2020-04-26
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1、初创型中小企业如何打造品牌初创型中小企业如何打造品牌 先来看一则网络段子: 男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧——这是推销。 男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的——这是促销。 男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销 女生根本不认识男生,但她身边所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌! 以上所言不虚,事实证明:懂品牌、会营销的企业才能在市场上左右逢源,叫好又叫座! 但现实的情况是:中小企业受限于资金、人才、产品等要素,品牌营销往往开展得非常艰难,创建品牌似乎成了“镜中花水中月”一样遥不可及! 中
2、小企业如何进行品牌营销?峰尚根据十多年服务国内大小企业、品牌的经验,发现阻碍国内中小品牌发展的主要问题有以下四个: 1、品牌战略模糊 很多中小企业缺乏战略性思维的指导,很难对客户需求、市场容量、竞争现状等基本的战略要素进行深入思考,导致对企业未来发展方向缺少系统规划,品牌愿景不清、目标不明,容易受机会主义的影响,营销落实走到哪算哪。 2、缺乏突破策略 在品牌营销的突破上缺乏实用、有效的策略与方法,品牌影响力始终比较孱弱,导致中小企业的营销处于市场被动挨打的地位,只能靠促销、打价格战维持企业的生存。 3、品牌战术随意 中小企业普遍资源缺乏,强调精打细算,但往往因
3、没有清晰的方向指引,容易陷入“头痛医头、脚痛医脚”误区,“东一榔头西一棒子”式的营销传播不但难以形成合力,而且容易造成品牌形象模糊,品牌资产流失。 4、品牌执行力差 很多中小企业缺乏优秀的营销人才及执行力强的品牌营销团队,日常管理更没来得及形成很好的执行文化,制定的规划往往不能有效落地;或在品牌实施的过程中不能对进程进行把控,从而竹篮打水一场空。 那么如何才能解决上述问题?中小企业该如何突破现实中的品牌营销困境?作为拥有近十年品牌顾问经验的外脑机构,峰尚通过长期对中小企业品牌营销的观察与实践,提出中小企业打造品牌的四点主张—— 一、愿景明确,战略清晰 中小企业应
4、该清晰地找准自身所处的市场环境及行业位置,把握自身的优势及劣势,所谓知己知彼,百战不殆。在制定企业战略的时候,先要对自身的商业模式作一番检视,要充分认清自身的核心竞争力在哪里?自身的优势在哪?自身的市场在哪?如何在目标市场里与竞争对手进行博弈?一句话:要清晰地认识到自己的品牌愿景及其实现的合适路径。 品牌愿景是对品牌的存在价值、未来前景和信念准则的界定,是品牌战略的“基本战略”,能够增进品牌在变化无常的环境中保持价值的能力,是品牌在迷雾重重的复杂地形中的“指路明灯”,在变幻莫测的惊涛骇浪中的“定海神针”,能够帮助品牌战略坚持航道以从容不迫地应对竞争和变化的挑战。 这也
5、是《孙子兵法》中的“先胜而后战,谋定而后动”! 二、守正出奇,品牌嬗变 没有哪个品牌强大到无法被打败,没有哪个品牌弱小到无法去竞争。 品牌竞争之所以充满神奇,就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素,对手害怕什么,我们就做什么——这也是峰尚“品牌嬗变”理论的精髓。如:中小发展型企业用速度对抗规模、用渠道阻击品牌、用性价比打掉附加值、用战略机遇弥补资源不足、用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段。 品牌价值嬗变就是要以品牌为纽带,以消费者价值为原点,将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考
6、,守正出奇,找出品牌竞争的最核心手段,发现品牌快速成长的最短路径。一招鲜、全盘活,以点到面,积能成势,既提升产品销量又扩张品牌影响力,最终汇聚成品牌长期价值的嬗变目的。第1页第2页
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