产品开发的精准策略.doc

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1、产品开发的精准策略产品开发的精准策略　　开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵……　　产品根据其市场竞争策略不同及市场的定位不同，有很多不同的产品开发原则，我们先分析一下全新产品开发的原则，对一个企业就是其具有代表性的产品，这类产品可以命名为全新概念产品。　　一、全新概念产品的开发　　1、与竞争策略相适应的原则　　开发全新概念产品时就要考虑如何进行推广，每一个产品其市场作用不同的，其竞争的手段也是不同的，因此

2、开发概念产品是要与其市场策略相适应。　　2、核心概念原则　　一个全新概念产品的推出需要有多项技术的支持，多项技术者应围绕一个核心概念进行。开发一个全新概念产品关键是把握消费者的需求，概念点确定以后，如何组合其它功能，或者说把此概念附加在何种产品上，此时应该坚持一个核心概念原则，围绕产品的目标消费者的需求来组合。　　比如开发一种安全型汽车，那么这种车的各种部件都要围绕安全去做，不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等；如果开发的是一种适合家用的舒适的车，那么就要围绕“舒适”去做。　　如果开发的是一种静音型的洗衣机，仅仅采用了静

3、音的电机是不够的，电机的噪音降下来了而其他部件的噪音仍然很大，难以成为“静音”产品，所以要让其所有的部件噪音都降下来。　　如果我把一款车定位为女性开的，那你的外观设计和内在都得围绕着女性的特点来设计，如果是把它定位为家庭用的车，就得把车的每一部分都设计的适合家庭的用途。　　围绕一个核心的概念来设计你的所有的功能组合。　　3、全新产品原则　　如果企业要推广一个全新概念产品，尤其是当企业要以造势宣传的方式来引导消费者，就应坚持全新产品原则，就是让目标消费者感觉到这是一种“全新”的产品，证明你的产品是全新的。　　那麽全新的产品如何

4、体现出来呢？　　通过全新产品类别、全新产品名称、全新产品外观、全新宣传表达等证明这个产品和其他产品是不一样的。　　比如说，一个厂家生产了一个产品，在内在功能，配置上和以往的产品有很大的不同，但外观和以往的都一样，这样消费者会承认它吗？消费者不会认为和以往的有什么不同。这就是一个全新产品原则，新产品的外观，名称等都得是全新的。　　还有一个例子就是，海尔开发的双动力洗衣机，这种产品的波轮转的同时桶也在转，海尔怎样表现自己是全新的呢？　　行业内专家都知道，洗衣机有三大类：一个是滚筒式，一个是波轮式，另外一个是搅拌式。它实际上是在波

5、轮式的基础上发展的，但如果这种产品再叫什么波轮式，就显不出它的差异性来，所以海尔命名为双动力洗衣机，号称是世界第四种洗衣机（全新产品类别）。　　还有就是松下的洗衣机，就是往下淋水，叫离心式洗衣机，还想用新编标准XQL的标志，国家标准没有这个，不批。这说明什么？松下也是极力想在产品名称上显现独特性。海尔的双动力洗衣机，做出来非常好，都做成了一个标准，在国际上也很有名。　　推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现：　　全新产品类别：为显示产品的创造性，重新命名一个产品类

6、别。如电子行业的SVCD与CVD之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。后来的DVD与EVD也有些类似.　　全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。　　例如：一种外筒能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式”洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或销售名称达到产品差异（全新）的目的。　　　　第1页第2页下一页最末页