中移动的长线故事.doc

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1、中移动的长线故事中移动的长线故事　　3月22日，北京金融街威斯汀酒店。中国移动集团总裁王建宙从容地走上台前，为即将开始正式商用的手机电视剪彩。这是国务院号召加快三网融合步伐后的第一个广电网与移动网融合的实际案例。　　这已是新年中中移动的第二次资本跨界。就在12天前，该公司刚以400亿资金入股浦发银行，成为中国第一家拥有银行股份的电信运营商。　　选择TD建设初具规模之际，进军更具挑战的领域，中国移动自有深意——它已然认识到现有业务所触及到的天花板，这个身居全球最赚钱公司之一的巨人，面临着增长乏力的困惑。它迫切需要发现一片新蓝海来支撑帝国的未来。　　长线故事　　3月18日，中移动召开的股东大会，再

2、次为长期依附于或准备依附于移动产业链上的大小公司带来了美妙憧憬：从2000年开始的短信业务，在2009年已经为中移动创造了500亿元的收入，音乐下载这个新领域也给该集团带来了3亿用户、每年100亿元的收益。　　连王建宙自己都说这些2000年后才开展的业务，所带来的收入是过去没有想到的。不过，他也说，中移动仅仅作为网络通道的天花板已经清晰可见，中移动需要在新用户、话务量、数据业务三个既有收入来源外，寻找一个新的百亿元级的蓝海，为中移动开启一段新的成长故事。　　由于中移动手中的TD—SCDMA产业链条是在3G竞争中，最不成熟的一条，它迫切需要寻找一种新的商业模式或业务模式来弥补其不足。移动支付就是

3、中移动寻找的蓝海之一。　　这片蓝海有多大?仅仅是手机消费、资金划转等初级移动支付业务，中移动的子公司广东移动去年就创造了7亿元的营业额。　　就像王建宙已重复多年的“中移动不想仅仅做网络通道”话语一样，在移动支付领域，中移动同样不满足仅仅是一个通道管理者，用他们自己的话来说“中移动不能只做一个移动互联网中的网上银行平台，仅仅是让消费者通过移动的网络来使用银行服务”，中移动真正想要做的是一个“移动支付宝”——“我们希望用户尽量将资金存入到中移动的账号中来，然后再通过这个账号进行各类消费。”　　而要像支付宝一样进入支付业务的核心，甚至比支付宝走得更远，中移动就必须找到一个银行业的合作伙伴。中移动手中

4、现金充裕(超过2000亿元)，但这笔巨量现金也是一种甜蜜的烦恼——由于没有金融资质，无论支付带来多少沉淀资金，中移动都无法开展类金融业务，这其实也是马云的烦恼。数年来，由于没有金融经营资质，阿里巴巴只能望着手中的沉淀资金兴叹。　　此次400亿元的交易额，也是中移动历史上最大的一笔交易，规模远超此前收购凤凰卫视、巴基斯坦电信、香港万众、远传电信等数次交易。不过，这笔交易在业内确实很值——它让中移动变相获得了金融经营资质，取得大额支付权限(目前包括中移动在内的三大运营商都只有1000元以下的小额支付权限)。而在未来，当移动支付随着业务发展，从目前主流的小额支付转向大额支付时，银行在其中的作用，将无

5、法被忽视。　　事实上，中移动获得金融资质的历程也并非顺利。在入股浦发行之前，中移动就先后与招商银行、渤海银行、珠海银行、潇湘银行、工商银行等开展谈判，要么因为规模太小、没有全国性牌照;要么因为规模太大，入股后难有话语权而被放弃。　　通过入股浦发这场交易，中移动把自己带到了一个迥别于电信系统的新战场。如果中国移动将“手机支付宝”操作成熟，未来很可能是阿里巴巴集团的最强大对手。　　两套方案　　事实上，在中移动内部，移动支付业务的试点工作早已有之。早在2006年，中移动就在湖南设立了移动电子商务试点基地，2007年，试点的范围又从湖南扩展至重庆和广州。2009年3月，中移动全网手机支付平台上线，目前

6、已在湖南、北京、上海、广东等10多个省市实现试商用。第1页第2页第3页