课件1，入门须知.doc

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1、一、心里准备1：不管你是全职微商还是兼职微商，首先你自己要尊重微商这个职业，君子爱财，取之有道，选择产品时要本着对自己和对大众负责任的态度，不要盲目以利趋之。2:一开始的心态一定不要想着你的上级可以教你所有，甚至把钱为你赚到口袋里，如果有品牌这样承诺你，那么他们是骗子。正确的心态是：你要本着不断学习的空杯心态和独立心态。3：做一个有定力的微商，不要如墙头草，确定好产品后，就一路努力执着干到底，要有做长久战的耐力和准备。如何选品，请看课2.4：选择做一个美丽的行业，你就是一个美丽的传播者，一定要有说服别人的自信，这自信从改变自身开始，你本人就要展现

2、出一个专业的美丽姿态。5：微商，以微信为平台，微信是一个社交工具，社交工具要为我所用，情感营销才是王道。切忌做一张面无表情的扑克牌。二、行动准备1：做代理之前一定要试用产品，先给自己和家人朋友都先试用过，听下大家的意见，核算下性价比。同时欢迎和其他品牌对比下，这样心里更有底。2：如果你已选择了做我们的产品的代理，你自己就要有专业的产品知识，这个可以上官网后台或者百度云下载我们产品的资料，同时可百度科普下，丰富产品知识储备。3:决定拿货后，一定要备案，办理申请授权书，走正规程序。4：拿货后，在微信平台要做一下必要的整理准备，第一是要拍一张清丽端庄尽

3、量有亲和力的照片作为头像，一旦选定后就不要轻易改变，当然也可以选择与产品的合照，本人的真是照片有利于加强与客户之间的信任度。朋友圈的背景图很重要，可选择一张唯美的产品海报作为背景图，最好温婉有亲和力，不要商业味太浓。注意签名也要审视下不要太消极，这个微信号一旦有了工作号的性质就要注意各方方面建设。不要把精神垃圾抛给客户，不建议各位放宝宝的照片作为头像或者背景图片。也请各位自检下，微信名不要太复杂，不要乱七八糟的符号太多。从你决定做微商起，就要好好检查一下自检的微信圈。请不要把太多负面情绪放上面，特别是一句话文字的负面心情说说，不要转发太多乱七八糟

4、的文章，不要发太多食物的过多过乱让人感觉你的精神世界没有品质可言。很难塑造你的个人魅力。5：一定要学会多多拍照，学会自我包装炒作，你就是你自己的经纪人。货一到家就要把货全部拿出来，在家里清爽优美的几个背景下各种摆拍，你自己本人也要入镜。我们要在客户前面展现各种真实的姿态，让人感觉到我们的真诚大方。有货有图有真相，人家才相信你是真的在做产品，货在你手上就会把关品质。要学会自拍，做微商是孤独的，不会时时有人协助你，爱上自拍，这跟美丑无关，展现自己美好的一面越多，人家就会越关注你，而且牢牢记住你，要把自己的影子住进微友的心里去。让人家一想起面膜和手霜就

5、马上想到你，从来不拍照的人，只会转发广告的人，只有被屏蔽的命运。6:不管是手机上还是电脑上，至少要学会一两种作图软件，用来美化图片，用来拼图，我看到好多代理很不负责任，平时随便拍个模糊的照片就发了，背景脏乱差的样子，我们做微商卖的就是人品和图片，与你非亲非故的微友凭什么对你有良好的印象？都是从每一张照片中积累下来的。作图片是你的工作，而不是每个人的爱好，明白不?拍照和作图都已上升到你的工作范畴，工作没有做好，怎么赚得到钱？7：个人人格魅力的塑造很重要，广告和生活内容请以7:3或者8:2比列，天天只知道转发广告的人很容易让人厌烦，不擅长文案和拍照也

6、没有关系，有网络啊，你可以在网络上下载精美的图片和有力量的文字熏陶自己，同时影响他人。把自己的朋友圈经营成一本小小的精美杂志，偶尔也要自己写写感悟，真实的语句可以让人感受到你朴素的情感。通过文字和图片，让你在微友的心目中有一个具体的印象。8：去设计一张精美的名片，这个是基础必备。去淘宝购买一些分装小样，做试用装，去打印一些彩色不干胶，不干胶上印有你的二维码和基础信息，贴在产品外盒上，或者贴在试用装袋子上，让客户可以随时想起去扫你的二维码，去打印几份我们的产品质检报告，随时待命备用。在自己的朋友圈写下真实的想法，比如当初你为何选择做我们的产品，好在

7、哪里？以朋友的口吻循序渐进引导顾客。我们的两款产品都非常有效，一开始可以先从专业人士比如医生护士的推荐，或者重要案例作为切入点，引起顾客的信任和好奇。刚开始可以做一些转发试用活动，在你的微信好友圈做些互动。9:平日里如何发微信？除复制相应的广告素材外，请珍惜每一次顾客发给你的买家秀，都用美好的语言写出来，要有感恩之心，要注意对客户的回访，我们每款都非常好，一般客户用后都会反馈真实的感受，我们可以切图保留，展示出来，这样顾客才会相信你是真正地在做销售，而不是一味地在拷贝他人。自己平时也要多展示使用产品的照片，自己代理的产品首先自己是第一个拥护者，这

8、样才可以说服他人。真实营销，才是上上策。10：微信营销要和线下实体营销结合起来，线下实体营销可分为两种，一是开展落地推广活动（具体操作可