采购与供应商谈判技巧.doc

《采购与供应商谈判技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、²É¹º¼Û¸ñ¹©Ó¦ÉÌ̸Åм¼Çɿγ̽éÉܲɹºÈËÔ±¼¸ºõÿÌ춼ÔÚÃæ¶Ô̸ÅУ¬Ö÷Õ½³¡ÊǸú¹©Ó¦ÉÌÖ®¼ä¾Í¼Û¸ñ/³É±¾¡¢½»ÆÚ¡¢ÖÊÁ¿¡¢¼¼Êõ£¬ºÍÆäËûµÄºÏͬ½»Ò×ÎÊÌâ½øÐÐ̸ÅУ»ÁíÍâÒ»¸ö¸±Õ½³¡ÊǸúÄÚ²¿¿Í»§Ö®¼äµÄ´óÁ¿Ì¸ÅС£´ÓijÖÖÒÔÉÏÀ´Ëµ£¬ÓµÓи߳¬µÄ̸Åм¼ÇÉÊDzɹº×¨¼ÒµÄ×î´ó¼¼ÄܺÍÀûÆ÷¡£µ«Êµ¼ÊÇé¿öÊÇ£¬´ó¶àÊý²É¹ºÔ±Ì¸Åм¼Çɷdz£Ç·

2、ȱ£¬ÔÚ¹©Ó¦ÉÌÃæÇ°·Ç³£²»×ÔÐÅ£¬ÑÏÖØÓ°Ïì¸öÈË¡¢²¿Ãź͹«Ë¾¼¨Ð§¡£¿Î³ÌÊÕÒæͨ¹ýÁ½ÌìµÄ¿Î³Ì£¬¿ÉÒÔ£º1.ÖªµÀ£¬×öΪ²É¹ºÔ±£¬ÈçºÎ¸ú¹©Ó¦É̽øÐгɹ¦µÄ̸ÅÐ2.ѧϰµ½£¬Ò»´ÎÍêÕûµÄ̸ÅÐÁ÷³ÌÊÇÔõÑùµÄ£¬²¢×öΪ²É¹º×¨¼ÒÈçºÎ²ß»®ºÍʵʩһ´Î³É¹¦µÄ̸ÅÐ3.ÕÆÎմӲɹºµÄ½Ç¶ÈÀûÓûò»Ø»÷Ë«Ó®»ò¾ºÕù²ßÂÔϵÄ̸ÅÐÕ½Êõ4.ÕÆÎո߽×̸Åм¼Ç

3、É£ºÈçºÎÀûÓÃÁ¢³¡ºÍÀûÒæ´òÆƽ©¾ÖÒÔÍƶ¯Ì¸ÅУ»ÈçºÎ¹ÜÀí²É¹ºÌ¸ÅÐÖеÄÐÅÏ¢£»Ì¸ÅÐÖÐÈçºÎÓÐЧ¹µÍ¨£»ÈçºÎÈò½£»ÈçºÎÔöÇ¿¸öÈ˵ÄÁ¦Á¿£»ÈçºÎ¸úÇ¿´óµÄ¹©Ó¦ÉÌ̸ÅÐ5.ѧϰµ½Ì¸ÅÐÖзdz£ÖØÒªµÄÐÄÀíѧµÄ֪ʶ£ºÁ˽âÄã×Ô¼ºµÄ̸Åзç¸ñ£»ÈçºÎ˵·þËûÈË£»ÈçºÎ¿ØÖÆÇéÐ÷£»¿ØÖÆÇéÐ÷£»ÈçºÎ½¨Á¢¹Øϵ6.ÖªµÀ£¬×öΪ²É¹ºÔ±£¬ÈçºÎ±ÜÃâһЩ³£¼û

4、µÄ´íÎó£¬ÈçºÎ²ÅÄܳÉΪһ¸ö׿ԽµÄ̸ÅиßÊÖ7.½¨Á¢Æð²É¹ºÔ±Ì¸ÅÐʱºòµÄÓ¦ÓеÄ×ÔÐÅÐĿγÌÌØÉ«±¾¿Î³Ì¸ß¶È»¥¶¯£¬Í¨¹ý´óÁ¿µÄ²É¹ºÌ¸ÅеݸÀý·ÖÎö£¬Ê¹²Î¼ÓÕßѧÍê±¾¿Î³Ì»Øµ½¹¤×÷¸Úλºó£¬²Î¼ÓÕßÄܹ»ÔËÓÃѧµ½Ì¸ÅÐÀíÂÛ¡¢ÖªÊ¶ºÍ°¸Àýµ½Êµ¼Ê¹¤×÷ÖÐÈ¥£¬Ôö¼Ó×Ô¼ºµÄ²É¹º¼¨Ð§£¬Îª²É¹º²¿ºÍ¹«Ë¾×ö³ö¹±Ïס£Í¨¹ý¿Î³Ìѧϰ£¬Äܹ»ÈòμÓÕ

5、߶Ô×Ô¼ºÓиü¼ÓÇåÐѵØÈÏʶ£ºÌ¸Åзç¸ñ¡¢Ì¸ÅиöÐÔ¡¢Ä¿Ç°µÄ̸ÅÐÁ¦£»Äܹ»ÖªµÀ̸ÅÐÖеÄһЩ±¾ÖʵĶ«Î÷£¬´Ó¶øÈòμÓÕ߲μÓÍêÅàѵºó£¬»ñµÃ¶´²ìÈËÐÔµÄÐí¶à¶«Î÷£¬´Ó¶øʹµÃ²É¹ºÔ±Äܹ»Âú»³ÐÅÐĺÍ×ÔÈçµÄ¸ú¹©Ó¦ÉÌ̸ÅС£ÓдóÁ¿µÄ̸ÅÐ±íµ¥ºÍ¹¤¾ß£¬ÒÔ¼°²âÊÔ¸ú²Î¼ÓÕß·ÖÏí¡£¿Î³Ì´ó¸ÙÒ»¡¢²É¹ºÌ¸ÅеÄ×ÛÊö1.²É¹ºÌ¸ÅеĹæÔò2.̸ÅеÄ

6、5´óÐÄÀí»ù´¡3.²É¹ºÌ¸ÅеÄһЩ¡°Éñ»°¡±4.²É¹ºÌ¸ÅеÄ7´óÒªËØ5.²É¹ºÌ¸ÅÐÁ¦´óÃþµ×6.ÓÅÐã̸ÅÐÕßµÄ11´óÌØÕ÷7.²É¹ºÌ¸ÅеÄÒ»°ãÁ÷³Ì°¸Àý·ÖÎö£º½ÇÉ«°çÑÝ°¸Àý¶þ¡¢²É¹ºÌ¸Åв߻®1.̸ÅеÄ×¼±¸£º²É¹ºÈçºÎ´ÓÏÂÁз½Ãæ½øÐÐ×¼±¸?Á˽â²É¹º±³¾°?Á˽⹩ӦÉÌ?Á˽â̸ÅеÄÈËÔ±£¬Ì¸ÅÐÐÔ¸ñ´ó²âÊÔ?ʶ±ðË«·½µÄ̸ÅÐʵÁ¦£¬Á˽â²É¹º·½µÄ³ïÂë£

7、¬ºÍswot·ÖÎö±í?·ÖÎö¼Û¸ñºÍ³É±¾£¬Á˽â¼Û¸ñºÍ³É±¾Ì¸ÅеÄÒªµã?Äⶨ̸ÅÐÒéÌâºÍÄ¿±ê£¬Ì¸ÅÐÄ¿±ê¾ØÕóÉèÖÃ?Öƶ¨Ì¸ÅÐÕ½ÂÔ£¬Öƶ¨Ì¸Åбر¸ÈýÕűí2.µ¼È뿪¾Ö£ºÈçºÎ¿ª¾Ö£»¿ª¾ÖµÄÒªµã3.Æô¶¯£ºÈçºÎÆô¶¯¼°ÆäÒªµã£»ÈçºÎ»ñÈ¡ÑéÖ¤ÐÅÏ¢4.¼¤ÁÒµÄÌÖ¼Û»¹¼Û£ºÈçºÎ´òÆƽ©¾Ö£¬ÈçºÎÏòÐÒéÂõ½ø5.̸ÅнáÊø£ºÈçºÎ½áÊø̸ÅУ»Ì¸ÅнáÊøÇåµ¥1.̸

8、ÅÐ×·×