产品竞争之优势整合研究.pdf

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1、市场论坛市场营销与技术2014年第3期MARKETFORUM(总第119期)产品竞争之优势整合研究廖远兵(河源职业技术学院广东河源517000)【摘要】‘‘4PS”——产品、价格、渠道、促销是市场营销的核心，而产品是这个核心的关键，是市场竞争的重要栽体。全面准确地理解产品及其内在属性，树立正确的产品观和产品竞争意识，这对于通过产品竞争来获取市场竞争优势至关重要。营销者必须以科学的产品竞争战略和策略指导产品竞争活动和市场竞争活动，不断整合产品竞争的优势，提高产品竞争力，从而推动各项市场营销活动的开展并提高市场营销活动的成效。【

2、关键词】产品竞争竞争力竞争战略优势整合【中图分类】F713【文献标识码】A【文章编号】1672—8777(2014)03—0070—03产品竞争是市场竞争的重要组成部分，任何市场竞争之又分为方便品、选购品、特殊品和非渴求品。方便品指顾客经活动，往往都是从产品竞争开始且围绕产品竞争而开展的。常购买或即刻购买，并几乎不作购买比较和购买努力的商品；做好产品竞争工作，必须正确理解什么是产品、什么是产品竞选购品是指消费者在选购过程中，对产品的适用性、质量、价争、怎么开展产品竞争三大问题。格和式样等基本方面要作有针对性比较的产品；特殊品

3、是指具有独有特征和(或)品牌标记的产品，对这些独特性的产品，一、深刻理解产品概念及其内涵：产有相当多的购买者一般都愿意为此付出特别的购买努力；非品竞争的前提渴求品是指消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品，如保险等。而工业品包括材料和部件(原材料以及产品是指人们通过购买所获得的需要和满足，市场营销半制成品和部件)、资本品目(装备和附属设备)、供应品和业整体产品是指通过交换能够满足消费者某种需求和利益的有务服务。形物体和非物质性的无形服务的总和。其中物质产品主要包产品的整体概念及其内涵复杂、深奥，因此要求营销者在括

4、产品实体、品质、特色、商标、式样和包装；无形的服务包括产品竞争中首先要科学表述产品，企业想要注入顾客脑中关可以给顾客带来附加利益和心理满足感的售后服务、保证、产于产品的一种主观意念，通常是用文字来表达或用图片来描品信誉、企业形象等。述产品概念的，产品整体概念的表述必须做到：市场营销学所研究的产品就是整体产品，整体产品包含1．深入其心三个层次：即核心产品、形式产品和延伸产品。核心产品(又要有利于消费者洞察，从消费者的角度提出其内心所关叫实质产品)是指产品的基本需求效用；形式产品是指产品的注的有关问题；实体外在形态，包括品质、特

5、征、式样、包装、商标和厂牌等；延2．尽表其利伸产品是指针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保即利益承诺，说明产品能为消费者提供哪些好处；证。3．凸显优势按产品耐用性和有形性可以分为非耐用品、耐用品和服要抓住产品的支持点，解释产品的哪些特点是怎样解决务。非耐用品属于有形产品，有消费快、购买频率高、相对价消费者洞察中所提出的问题的；格便宜的特点，如啤酒；耐用品属于有形产品，有使用时间长、4．言简意赅相对价格高的特点，如汽车、电冰箱；服务是无形的，有不可分要简明扼要，用概括的语言(最好是一句话)将上述三点离、可变和易消失的特点，

6、消费者对服务产品一般要求更多的的精髓表达出来。质量控制、对供应者信用能力要求较高，如理发。总之，产品概念要求对消费者的产品介绍做到足够清楚，按照产品的用途可以分为消费品和工业品。其中消费品对消费者要有强烈的吸引力!【收稿日期】2014—02—17【基金项目】文章为2011年度河源市哲学社会科学“十二五”规划课题《河源市商业市场发展竞争研究》(2011hyakO07)的研究成果之一。【作者简介】廖远兵(1979一)，男，广东河源人，河源职业技术学院市场营销专业讲师、继续教育学院副院长，硕士，研究方向：市场竞争研究。一7O一的重

7、要组成部分。产品竞争与产品文化是相互制约相互促进二、科学制订产品竞争战略——产品的关系，产品竞争是产品文化的组成部分，产品文化影响产品竞争的根本竞争。产品文化创新就是在产品竞争中传播文化理念，包括产品价值观、经营准则、产品道德、产品制度等等，用文化引导市场营销战略是指企业从长远利益出发，在分析外部环顾客，以文化创新凝聚竞争优势。境和内部条件的基础上，确定企业营销活动的目标，对营销活动进行总体的、长远的谋划，以及制定为实现这样的谋划所应三、不断提升产品竞争力：产品竞争采取的重大行动措施。的关键产品竞争战略是市场营销战略的重要组

8、成部分，它是指企业为适应产品竞争环境变化，根据自身实际和优势，确定产产品竞争力是指产品符合市场要求的程度，具体体现在品经营指导思想，制定产品经营战略目标，运用最佳的手段和该产品的市场地位(通常用市场占有率来衡量)和销售情况两途径经营产品，最终达到实现产品销售目标的目的。个指标上。市场占有率