超威集团五年战略梳理

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1、超威集团【2008-2012】五年战略梳理在竞争中加速，全面做大做强一个战略目标：“做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力两个差异化竞争定位：研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位建立超威创新的资本运作模式三个战略重点：建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持集团管控模式的建立和内部管理平台的升级四大改进步骤：组织优化业务流程优化人力资源优化执行力打造超威战略总结超威战略总结五项必须实施的战略措施引进战略投资者，力争尽早上市

2、确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业务流程和管理流程全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理打造环保、有序的行业示范厂区六个统一统一采购管理统一生产管理统一财务管理统一销售管理统一工艺管理统一人事管理企业文化核心价值观从现在到未来从未来到现在持续增长第一根支柱:远景，核心价值观与战略目标战略目标愿景愿景－成为动力电池和储能电池全球最大的供应商超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的核心价值观核心价值观忠诚责任结果奉献销售额2008超威集团的战略目标200920102

3、0112012净利润亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿时间间超威集团2008——2012年的战略主题2008年——调整优化阶段形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨询项目，确立适应未来5年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业务流程和管理流程；疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用；完善营销模式的创新经

4、验积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建设超威集团2008——2012年的战略主题（续）2009年——夯实基础阶段充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流程的作用；建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业经理人；产能翻番；注重品牌建设；积极拓展新的国内市场；摸索开拓国际市场的经验；集团公司整体上市着手进入太阳能、风能蓄能电池领域超威集团2008——2012年的战略主题（续）2010-2012年——攀登台阶阶段形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，有相当的规

5、模和市场影响力；继续加强管理体系的完善；继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟；密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等，向电动三轮车、电动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军；关注电动车整车行业，寻找进入机会；关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会利润阶段1核心业务阶段2增长业务阶段3种子业务持续增长第二根支柱：三层业务链电动车铅酸蓄电池铅酸蓄电池的其他种类。高尔夫车用电池-电缆车用电池电动三轮车用电池蓄能电池太阳能蓄能电池风能蓄能电池锂离子电

6、池时间1-2年2-3年3-5年比较竞争优势我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？持续增长第三根支柱：通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势产品和服务方面(一)超威集团应该侧重于哪些产品和服务？-产品方面跟紧时代潮流，把握市场动向；五年之内还将以铅酸电池为主；五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时代；十年之后可能将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主-服务方面售前服务方面：

7、产品品质出厂的质量把关、供货及时；售中服务方面：财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符合客户要求，保证电池能正常使用；客户产品仓储的监控；售后服务方面：解决电池使用过程中的质量问题，接受消费者投诉和咨询；质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池使用影响的检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测；利用在电动车电池领域的服务经验，凭借对电动车领域的深刻理解，为客户提供全面服务解决方案超威集团当前的产品结构是否合理？（国内业务、电动自行车领域，不包括其他配件）不合理当前一级市场占70%的比重，二级市场市场占30%的比

8、重；2008年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构；2009年要达到一级市场45%，二级市场55%的结构