合康变频成功进军哥伦比亚市场.pdf

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1、TV1rI●Sl●Olll缨国祈川技术推广中心承办。随着工业化和信息化有限公司副总裁ABB中国技术标准化委的深度融合，工业领域涌现出了新的技术员会首席代表王中丹代表制造商演讲专和概念，如信息安全、功能安全、数字工家致辞。厂、工业能效等技术和工业4．0概念，这本次会议还特别邀请了国家工业控些技术的应用不断提升了工业生产的自动制及系统工程技术研究中心、华北电力设化、智能化和精细化水平；同时这些新技计院工程有限公司、中海石油化学股份有术的应用也必须首先满足各行业用户的功限公司、中国核电工程有限公司、冶金自能需求，

2、只有将用户需求和技术发展这两动化研究设计院混合流程工业自动化系统第十届“II，自动化与者紧密结合，才能切实引领我国智能制造与装备技术国家重点实验室、总装备部工标准化’’技术研讨会在京装备行业的良性发展。因此本届研讨会围程设计研究院、中国二汽集团东风设计研歼绕“回归：用户的量化需求及实现”主题究院、清华大学、北京交通大学轨道交通将标准化作为这两者结合的纽带，通过应控制与安全国家重点实验室、西南大学等2014年5月21～22日，第十三届“工用行规、安全、节能、数字工厂等方面的单位2O余位行业、领域专家到会参与开

3、放业自动化与标准化”研讨会在北京中国职技术应用展开了深人研讨。式论坛，从用户角度阐述其对论坛主题工之家饭店隆重召开。此次研讨会由全国本次大会邀请到了主管部门国家标“回归：用户的量化需求与实现”的理工业过程测量控制和自动化标准化技术委准化管理委员会、工业和信息化部装备解，提出问题，与制造商及与会代表进行员会(SAC／TC124)秘书处主办，机械工司和中国自动化学会、欧洲电气电子行互动。增进了产学研用、生产制造企业与业仪器仪表综合技术经济研究所(ITEI)业机构领导到会并致辞，ABB(中国)应用领域专家互动交流

4、的紧密结合。合康变频成功进军哥伦比其主营业务从单方面生产电机，转变利德华福与佳木斯电机签哑市场约战略合作协议为以生产电机为主、提供成套业务的综合发展模式，并确立了公司以传统2Ol4：~-6月，台康变频6台个性化定2014if-6月27目，利德华福与佳生产为主、提供多项解决方案为辅的新制高压变频器顺利通过厂验，产品功能齐木斯电机股份有限公司签署了战略合型运营模式，并在全国范围内海选供应全、性能稳定，赢得了哥伦比亚用户的一作协议，协议实施后，利德华福将成商。利德华福东北营销大区捕捉到了这致认可。为佳木斯电机成套

5、事业部唯一指定配一机会，并第一时间开始筹备工作，厂验涉及6台变频器，进线13．2kV，套商，并在市场方案、价格指导上为积极同佳木斯电机成套事业部接洽，出线4．16kV，额定频率60Hz，是合康变佳木斯电机给予必要的协助。佳木斯介绍利德华福在成套业务方面的优势频根据哥伦比亚用户的特殊要求量身定制电机副总经理崔剑先生和利德华福公和地位，并力邀佳木斯电机相关负责的产品。特殊的电压等级，特殊的操作语司营销系统总监张韧先生分别代表佳人前往利德华福工厂进行实地考察。言(英文、西班牙语切换)以及与众不同木斯电机和利德华福

6、签署合作协议，在利德华福东北营销大区不懈的努力的颜色，让六台产品在偌大的调试车间里并发表重要讲话，高度评价双方的合下，最终促成了双方的成功签约。显得神采奕奕，格外醒目。在时间紧任务作。重的情况下，合康变频车间工作人员顶着利德华福东北营销大区最早在六月酷热，有条不紊地做着试运行工作，2013年开始接洽佳木斯电机，试图成按照客户的需求演示产品的功能，并以每为其合作伙伴以填补东北大区在该领天一台的速度顺利完成了此次厂验。域的市场空白。但在个别合作项目的目前，6台变频器于7月l1日发往哥接洽过程中，由于双方在某些问

7、题上伦比亚。这是合康变频在哥伦比亚的第一存在异议没能达成共识，佳木斯电机个订单，标志着合康变频在海外市场拓展一度质疑利德华福的整体实力。2014方面又迈出了坚实的一步。年初佳木斯电机成套事业部成立，将6百蓊_d曼!耍AUTOMA'【’IONPANORAMA20148