证券代码300048证券简称合康变频.doc

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1、证券代码：300048证券简称：合康变频北京合康亿盛变频科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动■现场参观□一对一沟通□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名信达证券刘强鑫融投资王冬信达证券张小勤时间2014年6月17日15：30会议地点及形式实地调研，公司五楼会议室上市公司接待人员副总经理兼董事会秘书、财务总监刘瑞霞副总经理陈淑玲总工程师陈秋泉投资者关系活动主要内容介绍互动环节：1、合康思德现在发展到什么阶段？答：

2、生产线建完了，客户体验中心也建好了，也有与客户的技术交流，低速电动车在试生产。2、能不能详细讲讲公司在新市场上的情况？6答：在传统市场上我们对外公布的很明朗了。在新产品的市场上，为了保证信息的公平性，请您们理解。公司在新项目上的出发点是务实基础，不做赔本生意。我们谈项目，首先看风险因素，再考虑盈利能力。3、公司今年的高压变频器市场如何。答：近几年，在高压变频器领域，公司要把主导地位加强，稳固行业第一的排名。从上半年的市场来看，地位还是保住在第一的。今年的目标仍然是要保住行业第一：不仅在数量上要保住，在质量控制上也要保住

3、。今年我们在日常的订单上也在控制合同质量，加强订单管理。因为公司的产品发货、调试、验收有一个时间过程，所以订单对收入的影响，是逐步的，需要一定的时间才能完全显现出来。4、截止现在的订单是什么情况。答：目前具体情况还不能透露，同时商务部门也还没有完全统计出数据。但是，跟同行业比较，公司高压变频器上半年仍然是第一，总体跟去年比较，是平稳的。虽然煤炭行业量下降了，但是公司通过发展新型的行业来弥补。因此，总量是平稳的，各个部分是此消彼长的状态。5、高压变频器的市场份额。答：公司高压变频器的订单额，2013年市场占有率占10%-

4、11%，2012年市场占有率是13%左右。我们公司在行业中是处于领先地位的，目前市场上公司高压变频器的保有量在8000台以上。未来高压变频器使用寿命到期，需要陆续更换新的变频器。公司在市场上有良好的口碑，产品性价比高，现场应用经验丰富，在客户的改造升级选择上很有优势。同时，售后服务，未来也是我们的一个利润增长点。66、高压变频器质保期多长？答：标准的行业规范是一年，但是现在根据客户需要，有新的销售模式出现，也有延保收费的情况。7、售后服务给我们带来的量大吗？答：去年备品备件和维修，总计是5000万的订单。高压变频器的保

5、有量在逐年增加，售后服务的量会逐年增长。8、高压变频器行业，现在的竞争格局是什么状况？答：最早是把利德华福和日立，作为我们的主要竞争对手。在2010年以前一直都是这个情况。目前主要的竞争对手是利德华福。高压变频器，包括智光、日立和汇川，虽然有一定的量，但是总量跟合康还是有差距。分行业来看，在传统的市场上，比如电力行业，合康，利德华福，日立的认可度要好点，口碑要好些。钢铁行业，逐渐有一些需要改造的项目，工艺难度相对比较高。合康在这些方面就有优势：首先，技术优先；其次，现场改造经验；我们很早就有应用经验的积累。在功率比较大

6、、工艺比较复杂的订单方面，合康的机会比其他公司多些。生物制药、石油石化行业，原来是进口品牌占据市场份额。近两年，我们跟客户的沟通、现场实际应用方面，都取得较大的进展。这些市场量是在慢慢上升阶段，因而会把煤矿行业下降的份额弥补上去。9、进口品牌的状况。答：首先，进口品牌的价格下降很多，市场份额也下降很多。但是进口品牌由于单价高，在总额上仍然占有优势。10、整体的质量，国内品牌与进口品牌有差距吗？答：进口品牌在价格下降的同时，也在逐步国产化，6元器件在国内的采购也是越来越多。进口品牌起步早，工艺可能好，在一些高端应用上，比

7、如轧机，确实是技术领先。但是，在国内，在某些方面的应用上，可能他们还存在水土不服的问题。在高端应用方面，有些元器件得从国外采购。受制于元器件是国内企业在高端领域发展滞后的一个原因。11、什么元器件？答：IGBT，还有一些芯片等电子类产品。12、公司有没有切割进口品牌的市场份额？答：在提升机方面，我们在煤炭行业领域，已经占了他们很多市场份额。13、伺服产品的定位？答：当时的并购目的，是为了产生协同效应，为了实现伺服产品和变频器的技术协同；现在产品正处在磨合期。伺服产品市场空间很大，应用范围广，我们不会全范围覆盖。我们会针

8、对某些行业，做专机。14、低压变频器的产能是多少？答：低压变频器的产能大概是4个亿。现在产能还闲置，未被充分利用。15、高压变频器到低压变频器和低压变频器到高压变频器，哪个方向切入难？答：技术方面，高压变频器到低压变频器容易很多。从低压变频器到高压变频器，对可控性的要求更高，而且也需要很长时间的市场经验。从市场来说，低压变频器是渠