株洲华湘6月市场促销方案

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1、株洲华湘6月市场促销方案市场部:XXX2013.5.281、6月是销售淡季，部分单位及客户均有采购意向不像年初和年底那么强烈，把握市场做好促销活动，提高产品知名度，促进销售是为之重要举措。2、广汽三菱新劲炫在株洲刚上市，客户群体比较少，是因为在株洲市没有打开知名度。通过开展区域广宣活动，提高区域的知名度，为完成6月目标做努力。3、广汽三菱新劲炫通过店头和外展活动，做好宣传，力争在6月份按量完成厂家下达的目标。前言第一部分店面活动一、端午节活动二、父亲节活动三、月底冲量钜惠活动第二部分户外活动——牵手驾校目录第一部分店面活动“粽”情

2、端午万元钜惠一、“粽”情端午万元钜惠二、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万三、6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家活动目的：通过中国传统佳节到来之际,举办此次促销活动，将中国的传统佳节和企业品牌联系在一起，增加客户的好感度和认可度，运用口碑传播，增加品牌凝聚力及店面形象，促进广汽三菱劲炫销量。活动主题：“粽”情端午万元钜惠活动时间：6月12日活动地点：株洲华湘4S店展厅活动内容：进店有礼+购车抽奖+订车有礼“粽”情端午万元钜惠“粽”情端午万元钜惠销售顾问建卡邀约订单吴先利521侯浩文321唐海圳511柴成20奖励：未完成建卡及

3、邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台，柴成不纳入考核。活动目标：订单：3台邀约：5组新增：13组目标设定及激励政策“粽”情端午万元钜惠部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月9日礼品准备6月10日张芳物料准备以及照片拍摄6月10日-6月12日销售部王欢销售政策制订6月8日人员安排销售人员客户接待6月12日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月12日财务部胡婉洁现场收银工作6月12日活动物料准备明细：展厅布置、横幅、X展架、礼品、车顶牌活动工作安排“粽”情

4、端午万元钜惠活动期间照片“粽”情端午万元钜惠活动费用预算“粽”情端午万元钜惠项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架0.8mx1.8m2个300元横幅100元展厅布置1500元汽球车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌2套40元喷绘8.5mx4m1幅680元车身卖点1套300元礼品进店礼30份2040元毕加索签字笔订车礼3份1500元费用合计7210元收集客户：23组邀请到店客户：8组活动订单：2台，现订现交活动总结“粽”情端午万元钜惠项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架0.8mx1.8m2个300元横幅100元展厅布置

5、2500元汽球车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌2套40元喷绘8.5mx4m1幅680元车身卖点1套300元礼品进店礼20份1360元毕加索签字笔订车礼3份1500元费用合计7530元第一部分店面活动一、“粽”情端午万元钜惠二、父亲节倾情回馈 三菱新劲炫惠达2万三、6月冲量钜惠 三菱新劲炫4.19万开回家活动目的：邀约顾客,促使成交；增加店里客流量,提高进店率；增加店内人气,提高顾客满意度、提高品牌知名度。活动主题：父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万活动时间：6月16日活动地点：株洲华湘4S店展厅活动内容：进店有礼+购车抽

6、奖+购车有礼父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万销售顾问建卡邀约订单吴先利821侯浩文531唐海圳531柴成2奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台。参展目标：订单：3台邀约：8组新增：20组目标设定及激励政策父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月14日礼品准备6月14日张芳物料准备以及照片拍摄6月14日-6月16日销售部王欢销售政策制订6月13日人员安排销售人员客户接待6

7、月16日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月16日财务部胡婉洁现场收银工作6月16日活动物料准备明细：销售部洽淡工具、拱门、车顶牌、礼品、展厅布置、喷绘、车身贴活动工作安排父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万活动期间照片父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架2个900元拱门1000元车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌5套100元抽奖转盘1个1200元车身装饰1套200元礼品订车礼3份3000元进店礼201000元费用合计8150元活动费用预算父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万收集客户：16组邀请

8、到店客户：15组活动订单：2台，交1台项目名称规格数量费用说明物料制作拱门1个800元车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌5套100元车身装饰4台1200元绢花装饰抽奖转盘1个1500元礼品进店礼31份1395元高级毛绒玩偶订车礼3份260