如何做好项目管理者

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1、如何做好项目管理者一、做好销售管理的定位二、销售管理的常备工具三、如何培养团队的信心四、如何做好销售的培训五、销售受阻解决之道六、技战术水平目录一、做好销售管理的定位销售管理的职责强烈的成事导向与目标导向项目操作的导演技战术教练更多的付出与表率作用帮、带员工提升价值公司意图的执行形成互补价值观导师公司文化传播者（一）销售管理的职责（二）三大本领1、制定计划的本领2、善于总结、分析的本领3、彻底执行的本领（三）四大能力1、实现目标的能力2、组织协调能力3、活学活用的能力4、创新突破能力（四）应具备的六大意识领导意识管理意识公平意识表率意识团队意识复盘意识二、销售管理的常备工具《共生网站》《OA

2、平台宣讲》《岗位职责备忘录》《员工手册》《共生规定汇总》公司会议内容团队共同学习教材各类报表：日报、周报、月报；项目推力、拉力、回复力综合运用；产品资源日统计、周分析；周、月度来访、成交客户分析；各种登记本等。动态工具三、如何培养团队的信心（一）提升信心培训1、每天进步一点点2、多讲多说即席演讲3、信心是夸奖出来的4、问题诊断与励志5、促进成果淡化领导作用6、提升信心——高价楼盘并对比分析7、用已购客户购买原因——提升产品信心8、团队信心需要用成功配合提升；9、连续几日不成交集中火力需要破局。（一）提升信心培训（二）市场信心培训1、刚性需求理论2、房价上涨的因素与规律；3、政策解读；4、成本

3、不可降低法；5、供应与需求矛盾法；6、历年数据统计对比；1、区域与一线市场的对比2、历次调控后的市场反应3、犹豫徘徊行为导致的后果4、利用媒体正面报道（二）市场信心培训四、如何做好销售的培训（一）做好培训的条件（一）做好培训的条件1、培训资料齐全《沙盘讲解词》《销讲手册》《交房标准与产品答疑》《建材讲解词》《项目价值》2、产品梳理清晰在售产品的特点及优劣势分产品目标客户群的定位具体价格与优惠办法（一）做好培训的条件3、熟悉你的团队每个人的性格、心理素质、家庭及教育背景主动性、条理性、逻辑性、记忆力语言组织能力、普通话亲和力、激情分析及判断能力信心、耐力、承受力、问题点总结归纳能力、自我批判能

4、力行为与意识（一）做好培训的条件4、不同时期团队培的培训计划与目标培训什么？如何培训？达到什么效果？应用效果、成交效果如何？（一）做好培训的条件（二）培训的方法■填鸭式■对练式■引导式■发现问题现场解决■头脑风暴会（二）培训的方法不在于你培训了多少而在于员工掌握运用了多少？一边培训、一边考核，考核更重要比考核更重要的是实战的效果；（二）培训的方法（三）疑难问题的梳理确定有普遍性的疑虑作为疑难问题召开头脑风暴会全面系统的酝酿讨论形成系统开始培训根据反应再次修订下发使用考核五、销售受阻解决之道（一）滞销永远是组织的问题带着问题把自己摆进去如果我是公司会怎么办？如果公司支持会怎样？如果我是第一责任

5、人会怎样？（二）攘外必先安内领导的向心力团队的凝聚力、战斗力、执行力团队激情与责任激励、奖罚、约束机制销售气场与氛围拔掉毒刺，清理队伍（三）追本溯源三力平衡推力拉力回复力（四）寻找客户的利益点某种产品已经成交了10套，那么一定能够成交100套。（五）组织为上策略为先核心问题不超过3个：哪些是公司解决的？哪些是项目层面必须解决的？策略是否执行到位？推广内容是否有客户利益点？（五）全员聚焦放手一搏确定客户利益点；确定机制：日来访量、意向客户量、日接待量、成交量计划、安排、落实、考核、奖罚兑现思考要细、决策要快、执行要坚决机制要狠、奖罚及时兑现对话目标、承诺目标、聚焦目标、绝不放弃六、技战术水平（

6、一）每天都是开盘从每日目标——目标分解计划——计划落实——督察考核从个人执行——团队合作（一）既高屋建瓴又掷地有声（二）既及时有效又改变营销人的观念；（三）既强化我方优势又不攻击个体楼盘；（四）既与客户产生共鸣又影响改变客户置业观念（五）既具有唯一性、稀缺性；又形象生动、具体，与客户、产品发生直接关系。在团队提升中，我为什么不能达到这样的高度？为什么？学习、综合学习！营销的功夫在营销之外！管理的功夫也在管理之外！把营销当成信仰，把管理当成境界，人生就是天堂！THANKS!