采购与供应商管理

《采购与供应商管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、采购与供应商管理张博目录第一部分企业竞争环境的变化第二部分建立双赢的供应商战略第三部分采购和供应商管理概述6/11/20212第一部分企业竞争环境的变化一、市场竞争要素变化二、制造业面临的挑战三、解除竞争压力的途径6/11/20213第一部分企业竞争环境的变化一、市场竞争要素变化价格竞争品质竞争技术竞争成本竞争速度竞争电视机行业成本竞争时代到来6/11/20214第一部分企业竞争环境的变化二、制造业面临的挑战挑战/机遇新产品推出速度交货及时控制在制品个性化需求缺料率低物流成本低平滑生产高转换率外购品配合度消弭浪费/不增值质量保证6/11/20215第一部分企业竞

2、争环境的变化三、解除竞争压力的途径1、立于不败之地——高品质2、抢得一席之地——快速度3、赢得客户信赖——优服务4、赚取最大利益——低成本6/11/20216第一部分企业竞争环境的变化三、解除竞争压力的途径（续）1、明晰企业的发展战略和业务领域(应变——预变)2、加强研究与开发，以提升竞争力3、组织运作效率化(组织再造)4、运用供应商的力量(产业分工)5、创造具备竞争力的商品降低成本降低管理费用降低营销费用降低制造费用（成本）降低物料费用（成本）提高品质(HighReliability)缩短产品和服务到达客户的时间（TimetoMarket）以最低的成本制造世界

3、级品质的产品——韦尔奇6/11/20217第一部分企业竞争环境的变化其中采购成本占51%（2002年）上海电机厂利润总额为5000万元，如果采购成本降低10%，即可完成利润目标。6/11/20218第二部分建立双赢的供应商战略一、传统采购的特点二、现代企业利润模型三、现代供应链管理四、协同采购6/11/20219第二部分建立双赢的供应商战略一、传统采购的特点和问题1、传统采购的特点采购只是采购部门的事，过多地考虑降低采购成本，没有把采购成为公司的“利润源”，没有从战略高度考虑。信息私有化，不共享：采购、供应双方都尽量隐瞒自己的信息。供需关系是临时的或短期的合作关

4、系：“竞争”多于合作，导致采购过程的不确定性。响应用户需求能力迟钝：供应和采购双方缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化时，缺乏应付变化的能力。质量和交货期实行事后把关：采购方无法参与供应商的质量控制过程和生产过程。6/11/202110第二部分建立双赢的供应商战略一、传统采购的特点和问题（续）2、传统采购的问题没有明确的采购计划，缺乏对采购需求的分析和对供应商的培养。——采购上随意性很大，没有最基本的计划——缺乏部门间必要的沟通与衔接，所有的采购都是急性的，——采购部门在疲于奔命地买东西，整天忙忙碌碌的在干什么。不注重长期供应商的关系管理，。——采购就是“一次

5、性”交易，货款两清各自走人。——售后服务没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到。——采购中只注重谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑。——采购只是后勤部门的小事，不会影响发展大局。——不注重整体成本降低，只注重“单一最低采购价格”——没有把采购策略和供应商的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分。6/11/202111第二部分建立双赢的供应商战略一、传统采购的特点和问题（续）2、传统采购的问题（续）企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。——不满意统一采

6、购而自行采购的情况非常普遍，因为采购代表着权力。——分散了采购量带来的价格和售后优势，忽略了整体利益的最大化。——资源的浪费和人工成本的增加，还会给企业文化带来不利影响。企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策。——究竟什么样的采购才是符合企业利益的？——到底采购价格为多少才是合理的？——在普遍存在采购阴影的大环境中怎样实施有效的监督检查？——怎样才能事前控制而不是亡羊补牢？6/11/202112第二部分建立双赢的供应商战略二、现代企业利润模型客户环节员工环节供应商环节利润来源产品（服务）质量、知识含量获得方式功能有、质量好的产品和服务；利

7、润来源高效能地完成工作；获得方式劳动生产率高；学习和创新；利润来源价廉物美的材料获得方式供应商选择标准控制；供应商谈判能力；6/11/202113第二部分建立双赢的供应商战略二、现代企业利润模型示例：各大汽车公司自产零部件的比例变化6/11/202114第二部分建立双赢的供应商战略案例介绍供应商阻碍了麦当劳品牌扩张——20世纪60年代，美国农场主土豆供应质量不好，直接影响了市场发展计划。土豆种植和初加工成为了麦当劳价值链中最薄弱的环节。丰田培育供应商，保证JIT——20世纪60年代，丰田开始实施JIT生产方式，强调准时制造和零库存。实际上并不是没有库存，而是将库

8、存风险转嫁至供应商，陷入