销售工资架构和绩效考核表.docx

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1、xxx酒店销售工资架构和绩效考核表职级基本工资绩效奖金提成奖金条件(400间以上淘汰值50%）见习客户经理20001000阶梯提成6-9元/间1-3个月100、150、200间每月递增50间客户经理25001000阶梯提成6-9元/间第四个月上升300间，每月递增50间，直至400间封顶见习高级客户经理25001000阶梯提成6-9元/间1-3个月200，300——400每月递增100间高级客户经理30001000阶梯提成10-12元/间第四个月上升500间，每月递增100间直至1000间封顶营销部总监500020

2、00完成总业绩80%提提成业务员总金额10%　绩效奖金明细如下一、见习客户经理：基本工资2000元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月100间、第2个月150间、第3个月200间，每月递增50间工资如何产生：基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一个月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为

3、封顶。协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。二、客户经理：基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月300间、第2个月350间、第3个月400间每月递增50间工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金

4、（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。三、见习高

5、级客户经理：基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/间条件(400间以上淘汰值50%）：第1个月200间、第2个月300间、第3个月400间，每月递增100间。工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周

6、完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。四、高级客户经理基本工资3000元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成10-12元/间条件(1000间以上淘汰值50%）：1个月500间、2个月600间、3个月700间每月递增100间。工资如何产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+协

7、议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一个月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。绩效奖金1000元占比率：绩效奖金明细金额备注当月业绩500完成

8、当月业绩，可发放绩效奖金500元（如当月业绩不达标，所有绩效奖金全部不发放）协议数量200完成协议数量，可发放绩效奖金200元开通会员数量100完成协议数量，可发放绩效奖金100元电话拜访数量100完成协议数量，可发放绩效奖金100元上门拜访数量100完成协议数量，可发放绩效奖金100元五、营销部总监基本工资5000元绩效奖金2000元提成奖金：完成总业绩8