花郡2期曼哈顿项目开盘销售执行策略方案.doc

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1、花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】滨海CBD中央小户典范花样年·花郡花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】公开发售执行方案一.解筹前确定事宜1.1、解筹时间及地点时间：2010年6月16日上午6：30～14：00地点：南山区华侨城洲际酒店1.2、目标客户【开盘前二天，告知诚意客户价格区间，即可判断参与选房及活动抽奖客户的总人数】正常预估：优惠申请客户，800批左右，参与抽奖客户约400人，共计约1500人；1.3、解筹单位推出单位：主推二期北区A、C、D栋单位，共868套，B栋、D栋（高楼层）用价格销控。1.4、开盘目标共270套，其中单房约40套，1房

2、约150套，2房约80套；1.5、解筹方式01）于6月16日，以客户到达开盘现场登记的先后顺序进行选房；02）直接定房，缴纳定金，签订认购书，定金30000元，不可更名；1.6、优惠方式01）优惠申请客户凭优惠确认单可获得额外97折优惠；02）付款方式优惠：一次性95折，按揭98折；03）认购之日七天内按时签订买卖合同，额外99折；04）“花样会”和“曼哈顿幸福之旅”中奖客户解筹当天不进行优惠确认，在签订合同时再作确认。17花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】滨海CBD中央小户典范花样年·花郡01）老客户介绍新客户成交可得到2000元购物卡一张。一

3、.公开解筹活动组织活动时间：上午6：30——14：00工作人员到位：上午6：00,签约区人员可以7:30到位；客户签到：上午6：30开始选房时间：上午9：30开始2.1活动流程排队区：客户排队，发选抽奖卡及选房顺序号（外厅）流程时间及要点6：30-9：30，客户到场排队，为客户贴上选房顺序号及抽奖卡。客户亲手将抽奖卡投进抽奖箱，并在大厅等候叫号选房。等候大厅：客户在大厅就座等候叫号选房9：30，主持人宣布流程、选房方式。每次允许10位客户进入选房区；叫号（舞台）区：叫号，选房开始，定期抽奖，节目表演；选房等候区：主持人按顺序叫2组（10人/组

4、）客户，进入选房等候区等候。顺序号中的2组客户先进入选房等候区，等待通知进入正式选房区，从而保证选房流程的顺畅、高效。每批算价及选房约10分钟，成功选房客户填写房号确认单。超时退出选房区，犹豫客户在等候区考虑或退场。选房区：选房区工作准备完成，销售代表为客户进行算价选房。成功选房客户销控区：选定房源的客户到销控区填写房号确认单由销售员一对一贴身引导。销控专员审核房号确认单并进行销控。放弃选房客户由客服人员引导交款。财务凭房号确认单和优惠确认单开出认购定金收据，确定房号。财务区：客户凭房号确认单到财务区缴纳定金30000元整，财务开购房定金收据

5、。17花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】滨海CBD中央小户典范花样年·花郡客服人员引导客户到达指定位置排队，协助客户准备、复印相关资料；签约区：客户凭房号确认单、购房定金收据，签订认购书。客户离场、可继续参加曼哈顿游抽奖2.2功能分布及活动路径17花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】滨海CBD中央小户典范花样年·花郡2.3场地安排【外围布场】设立临时客户签到发号处，客户持身份证即可发顺序号；在客户排队入口处安排2名工作人员检查客户资料及身份，确定排队资格；酒店前广场有6位保安维护秩序，保证客户高效排队进场；在大堂通道入口有2位工作人员，引导客户分类排队

6、；在地下车库有2名便服保安引导客户到达开盘大厅；物料：地下车库导示牌2个,客户排队入口导示1个，临时客户签到处导示1个，选房客户导示1个、抽奖客户导示1个、桌椅2套；17花样年·花郡2期【曼哈顿公寓】滨海CBD中央小户典范花样年·花郡1）签到区（宴会前大厅）：Ø统一CALL客说辞，告知客户6月16日在洲际酒店，上午8:30正式开始排队；Ø设立一个排队入口，再分为选房客户和抽奖客户；Ø在入口处，工作人员优惠确认单给客户发放选房顺序号（2种颜色，红色客户自己持有+蓝色客户亲属持有），共分1组，每组2人；Ø客户凭活动回执兑换抽奖卡，工作人员将回执编

7、号写在抽奖卡上，回收回执，并将抽奖卡副券发给客户。分4组，每组3人。2人记录，1人发抽奖卡；Ø若临时客户到场，必须要等到优惠申请客户选房结束后，凭身份证方可发放临时选房顺序号，进入选房区选房；Ø物料准备：选房顺序号2000张（双色），铁马架30只，隔离带200支、桌椅4套，背景板1幅、抽奖箱1个，抽奖卡（正副联）2000张、水笔1盒、抽奖卡兑换处台卡4个；Ø工作人员：发顺序号2名，发抽奖卡共4组（12名），保安30名，礼仪2人，共46名；2）等候大厅：Ø客户落座，了解项目信息及相关法律文件。Ø抽奖卡兑换截止时间为上午10：00；Ø9：30主持

8、人宣布活动内容、活动流程、选房方式等，并开始叫号；Ø每位客户只允许带1名亲属进入等候大厅；Ø物料准备：矿泉水3000支、平层户型分布图2套（KT板），椅子1500把