服装市场拓展计划书().docx

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1、----..出差总结一：行业现状广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。二：主要竞争对手沙驰楷体：金利来，JEEP，捷豹，皮尔卡丹，ELLE，新秀丽，BOSSSUNWEN，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇步士，布兰施。沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图，HR，明治，威尔萨斯，迪莱克丝。三：网点现

2、状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市场2015年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。---------..---------商圈..商场定位，竞争品牌存在问题建议---------北京路作为广州传统步行街人流大，客流中慕名而来的外地游客本地客少，众多周知外来游客和广州人对价格都是比较敏感的，以折扣场无疑更能迎合他们的需。北京路受停车难、大购物中心位等因素影响，很多住在天河、禺等地的新广州人都

3、不会常来此费，令市场高端客的比例有限。此影响北京路周边商城正改走起中低端路线。周围光明广场的摩百货，新大新定位为奥特莱斯，盛天河城也有往这方面发展的趋。林下路商圈：农林下路以临街小商铺为主打，该商圈有王府井大和东山口广百两大传统商厦，但对北京路显得比较弱势，客群主要以周边住户为主。目前北京路只有广百定位比较高端。但是活动力度有越来越频繁趋势。一楼是国际名品，二楼少女，三楼女装，四楼男装六楼运动，休闲。七楼婴儿，床上用品，八楼家电数码，九楼皮具折扣场。竞争品牌:金利来，迪桑娜，BOSSSUNWEN，王府井一楼是国际名

4、品，二楼三楼是女装，四楼是男装边厅（如：BOSS、比音乐芬、金利来、比华利。保罗等品牌），销售很不乐观，下划很严重。竞争品牌:金利来，BOSSSUNWEN1.男包专柜是剑桥装修形象，没有沙驰logo。2.男包柜台没有专门的销售人员由迪莱克丝导购照看。3.女包中pvc和真皮占比达到8:2，男包专柜以楷体为主。1.二楼女包柜台由于明天圣诞节活动，新产品都收起来了主要以旧货，pvc产品为主。五楼主要以楷体和手写体相结合。2.人员不稳定，目前只有两个导购。1、商场活动力度大，专柜在九楼楼层一半皮具区一半特卖区，女包专柜在

5、手扶梯口人流量大，男包专柜在升降电梯口是三个月前从女包专柜分离出来的，升降梯主要是下楼和去停车场的人流。男包柜分柜后每个月销售3万左右没有达到1+1>2的目的，鉴于男包位置并不理想销售没有达到预期且没有专门的导购人员，短期经营建议更改LOGO，设立专门的导购，长期经营如果不按公司形象进行装修建议可以撤柜，或者男包女包合并做综合柜。1.二楼女包在下楼梯电梯口是边厅有有两个高柜形象较好，但是品牌之间没有柜台隔开相对比较遗憾。近期销售下滑严重目前女包累计销售4万，5楼男包累计销售5万，第一名金利来10万，boss6万。2.

6、男包销售货品主要以楷体为主，手写体比重少。男装专柜有时候调货比较难，建议调配货品时同等销售的情况下，男包专柜配货要优先综合柜。1.沙驰专柜在二类女装楼层，销售差单---------山口广百和王府井商场相对。由美东百货2013年改而成，商场进品牌为中高档品牌，但是消费者印象是中低端商场定位。客群主是当地住户为主，有少量的外来户人流量极少，活动力度很大。广百天河中怡店位于天河路与体西路的交汇处，周边有天河城，佳广场，天河又一城，商业功能套完备，交通方便。总体感觉百中怡没有像天河城一样大的广来吸引人群，给我的感觉没有天城上

7、档次。而且过少的人也使得百中怡格外冷清。广百中怡相对，天河城百货由于托着天河城购物广场。作为一个型综合体内的百货店，优势就在配套设施完善，集合了休闲娱乐物，更加注重的是一些吃喝玩了式的体验项目，这也是造成消费更愿意来天河城店消费的主要原。而广百中怡只有地下两层有餐选择相对比较少。商场总共8层，商场定位不可以定位为特价场，清晰，品牌分区较乱，一除一楼品牌在五折以层品类杂一层以鞋类和珠上，其它楼层品牌常宝首饰为主，同事有化妆年五折以下销售。品，表，箱包。二层少女2.男女销售占比为服饰，眼镜，手表，三7:3，主要卖pvc

8、产品层：有屈臣氏进驻，七层为主，新包不是很为广百电器，八层有食肆多，主要是旧货为主可用餐。。竞争品牌:金利来，3.可能是商场人员太BOSSSUNWEN少，销售人员缺少激情。广百中怡店有地上8层，地下2层，一楼经营的是其主力化妆品区，可以说一楼的化妆品区是整个广百中怡店的主力店，品牌齐全。二楼少淑女士品牌都1比较年轻化。三楼则是成熟精品类的女士服