香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书.doc

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1、香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书试题十六学号：07姓名：罗潘娜班级：营销1102班日期：2012年11月29日前言：友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告

2、策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。     目      录一、市场分析41、消费者分析42、产品分析43、竞争者分析4二、市场策略51、营销目标52、产品定位53、广告目标5三、广告表现51、广告诉求对象52、广告主题63、广告创意6四、广告媒介61、电视媒体72、户外广告73、网络媒体74、报纸媒体7五、广告预算7六、广告效果评估8一、市场分析 1、消费者分析湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色

3、的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。2、产品分析香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。3、竞争者分析竞争对手主要有奥尼西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露，日本活发能力元素等相似或同类铲平散见于市场。但大多品

4、系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中商务强势品牌。二、市场策略1、营销目标  香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。2、产品定位根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。3、广告目标为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活

5、动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。三、广告表现1、广告诉求对象：   兰若香薰的诉求对象是中青年；中青是沐浴化妆的主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护，所以兰若香薰的诉求对象是青中年消费者为主。2、广告主题   根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位出发点。报纸广告可以用“

6、爱生活，爱香薰”。户外路牌广告可以用“清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”。本次广告主题主要以此展开，全面让消费者了解其品牌。3、广告创意1、为了更好的体现广告的特色；兰若举办以“完美生活”从兰若开始“体验兰若品牌，通过派发企业产品来让消费者了解，体验”。2、除此在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的明星歌手来扩大产品的影响力与感染力。四、广告媒介   由于消费者诉求对象与产品的特点，产品主要是大众化产品。需求的年龄阶层差异较大，地域差异大，所以主要通

7、过电视广告来扩大影响，加上相关的报纸媒体与户外广告以及专业报刊为主，加强广告的宣传力度与影响力。1、电视媒体  主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。2、户外广告主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。3、网络媒体腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。4、报纸媒体主要以湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。五、广告预算   由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更

8、好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支：媒体经费媒体经费腾讯12万元资料费用8万元湖南日报20万元人员费用7万元潇湘晨报18万元专业报刊10万元户外广告25万元总计100万元六、广告效果评估   通过具体的广告实施，对不同广告效果的综合评估，以便来检测此广告的效果，为今后广告做好铺垫。这次广告效果的评估方案如下：1、达到同期市场占有率的8%。超过为更佳。2、销售量达到1.5亿元。超过更佳。知名度达到40%，美誉度达到20%。超过更佳。