产品价格分析对比报告.docx

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1、产品价格分析对比报告产品名规格型号港顺（出厂价勇记（出厂价聪仔（出厂价/实际价）/实际价）/实际价）鸡汁530g×6刮卡120/92530g×6刮卡金装150/115（550g150/115132/110装）1Kg×6金装258/234260/173258/198200g×12108/83分析：对于鸡汁的定价，550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我公司在1Kg装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实惠的，而我公司

2、的1Kg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁×2。而聪仔和勇记在大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g装鸡汁，聪仔明显属于战术产品，但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g装鸡汁上几乎没有太大的竞争力，而1Kg装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比我公司的鸡汁吸引力大。应对：应对1Kg装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包装的1Kg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔，而老包装产品的价格不

3、变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投入终端，让竞争品牌知难而退。产品名规格型号港顺（出厂价勇记（出厂价聪仔（出厂价/实际价）/实际价）/实际价）鲜味汁800ml×6金装/新装168/129160/123140/116（鲜露）1.9L×6250/208800ml×6旧装125/113120/92.3138/106100ml×24140/107（2896/80瓶）分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜5-10元，但是作为一个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁上，如果

4、与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场维护费，在一定时期加大终端投入力度，以巩固终端，从而拉动渠道的销售。聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题，毕竟他们都有战术产品，都有主推产品，市场精力必然会分散，如果没有强大的销售团队与销售经理，他们之间自己都会产生竞争，最终形成两个品牌都有销量，但是两个品派都不强的局面。应对：我们只需稳固自己的终端，同时加强对渠道的控制，用终端的需求来拉动渠道的销售积极性。产品价格分析对比报告产品名规格型号港顺（出厂价勇记（出厂价聪仔（出厂价/实际价）/实际价）/实际价）鸡汁530g×6刮卡120/92530g×6刮卡金装150/115

5、（550g150/115132/110装）1Kg×6金装258/234260/173258/198200g×12108/83分析：对于鸡汁的定价，550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我公司在1Kg装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实惠的，而我公司的1Kg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁×2。而聪仔和勇记在大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g装鸡

6、汁，聪仔明显属于战术产品，但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g装鸡汁上几乎没有太大的竞争力，而1Kg装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比我公司的鸡汁吸引力大。应对：应对1Kg装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包装的1Kg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔，而老包装产品的价格不变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投入终端，让竞争品牌知难而退。产品名规格型号港顺（出厂价勇记（出厂价聪仔（出厂价/实际价）/实际价）/实际价）鲜味汁80

7、0ml×6金装/新装168/129160/123140/116（鲜露）1.9L×6250/208800ml×6旧装125/113120/92.3138/106100ml×24140/107（2896/80瓶）分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜5-10元，但是作为一个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁上，如果与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场维护