电水壶主要品牌策略观察(doc 10页).doc

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1、2007年电水壶主要品牌产品策略观察中国电水壶市场上，上演着一场场王者争锋的大戏——小小的电水壶如何在产品和市场上做出大文章？西式小家电电水壶正被中国市场逐步接受。据极品传播机构调研数据，2006年，中国国内电水壶市场容量达到了900万台。2007年1～4月份，国内电水壶销售量平均增幅为35%，预计下半年电水壶市场还继续保持这个增长速度，高于2006年的30%。参照海外市场80%以上城镇家庭普及率，中国的电水壶市场远未饱和，发展空间巨大，数家企业纷纷进入，中国电水壶市场上，上演着一场场王者争锋的大戏——小小的电水壶如何在

2、产品和市场上做出大文章？让我们去关注一下几个不同的实力品牌：美的、东菱、龙的、ACA。美的：王者当道2002年，美的集团正式进入中国电水壶市场，仅用了3年时间就确立了中国电水壶市场第一的行业地位。据中怡康时代市场研究公司(以下简称中怡康)统计数据，2006年，美的电水壶零售量市场占有率已经达到23.9%。2007年1~5月，美的电水壶销售量和销售额与去年同期相比分别增长51.01%和76.48%，在电水壶领域，美的地位暂无人能及。市场行动2007年，美的生活电器事业部提出了“从五低到五高转变”的口号，力争向国际化品牌接轨

3、。作为生活电器事业部旗下的主要产品，美的电水壶也承接了向高端和国际化转型的任务。年初至今，美的已经推出了30多款电水壶新品，并在2006年产品线的基础上，对十多款产品进行了改进。以不锈钢材质制造的中高端电水壶产品是目前美的的主推产品，在新品中占据较大比例。美的负责人表示，今后美的不锈钢电水壶的开发和生产比重将越来越大。2007年，美的电水壶继续加大在专卖店和连锁卖场的布局。目前，美的电水壶60%左右的销售量是通过家电连锁专卖店完成的。据美的市场部有关人士介绍，美的电水壶在华东、华北、华南、西南地区都取得了不错了成绩，市场

4、占有率平均达到30%，部分地区甚至超过70%；从铺货来看，东部、南部发达地区以中高端产品为主，西北地区由于经济和购买力相对落后，中低端产品是销售的主力军。产品分析目前，美的电水壶中的高速龙、快热宝、速热星等系列产品业绩良好，主要畅销型号有售价239元的15S02A/08S01B和售价100元左右的SD153、SP175B、15C01A。随着美的高端化步伐的迈进，美的也推出了SS173极速王高端产品，售价400元左右。目前，美的多数型号产品的价格聚集于200~350元之间。美的2007年自主开发出全新的电子温控器，据称能够

5、实现在任何温度精确控温和保温。今年主推的新产品是应用了电子温控器三段精确控温的茶壶“茗香王08T05A”，外观小巧精致，售价500元，据介绍，该产品“烧水快如子弹”，烧开水只需要瞬间。东菱：王者远去？2003年底，在海外市场取得骄人业绩的广东东菱凯琴集团有限公司开始把进攻的目光投向国内市场，2005年，东菱国内营销业务发展顺利，并将2006年确立为东菱的品牌建设年和国内市场销售的整顿年。经过一系列的行动，东菱的国内市场开拓已初步收效，据中怡康统计数据，2006年，东菱电水壶零售量占有率已排名国内第二，达6.81%，但零售

6、额排名却稍微靠后，位居第七位，为2.8%。但2007年1~5月，东菱电水壶在国内市场的表现却不尽如人意，中怡康统计数据显示，东菱电水壶零售量与零售额和去年同期相比分别下降了68.89%和40.73%。有消息传称，目前东菱品牌的小家电内销业务仅仅占东菱整体销售收入的3%，东菱高层认为国内市场接受西式小家电还需要一个过程，所以东菱有可能重新把更多的精力放到海外业务上。对此说法，接受《电器》记者采访的东菱有关人员没有给出正面回应。难道，刚刚归来的王者又将远赴他乡？市场行动2006年至2007年，东菱最引人注目的行动便是牵头起草

7、电水壶国家标准。为此，东菱已斥巨资在全国各大城市开展了电水壶使用状况调查及标准制定意见征集活动，这一系列行动为东菱电水壶赢得了更多的品牌号召力。东菱集团国内营销部负责人告诉《电器》记者，2007年，东菱面向国内销售的产品将遵循“为国内消费者开发”的核心原则。而在宣传方面，2006年的主要诉求点“法式情趣生活”，2007年则更注重功能上的一目了然，宣传语重点突出“侧窗才方便”(指在电水壶侧面设置了透明水尺，可以直观看见加水量)。该负责人认为，虽然目前中国电水壶市场有较大的发展，但从市场容量上看，该产品还处于市场导入期，目前

8、首先要做到的是“给消费者留下好印象”。产品分析东菱目前在国内市场销售的电水壶产品为15~20款，2007年已经推出5款新品，计划还将持续推出3款以上新产品。东菱电水壶的价格集中在80~400元之间，中低端产品较多，物美价廉。据介绍，目前1L、1.2L、1.5L、1.7L不锈钢水壶及1L左右的透明塑料水壶是东菱的主销产