全年各月服装销售情况分析.doc

《全年各月服装销售情况分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、许多朋友仍对于服装的淡旺季概念很模糊，虽然有人零散的分析过服装的季节划分,但是现在有必要再给大家做个详细的划分，提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动，提高销售业绩。一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润二月：服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季,具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节.双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。7月：服装春装销售季节，属标准旺季，具体日

2、期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市,夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、双休日。此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低。七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。九月：

3、服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位应当心态备迎接旺季。平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间.双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集

4、中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷（约维持15天左右），所以希望各位充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。十一月:服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。以上季节划分是根据季节气候规律，配合服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响和南北气候差异较大

5、，希望各位根据当地实际情况而灵活运用！