众筹从融资模式转为营销模式的探讨.doc

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1、众筹从融资模式转为营销模式的探讨摘要：研究众筹操作中的问题，分析其作为营销模式后操作手段。关键词：众筹；融资模式；营销模式中图分类号：F83文献标识码：A文章编号:16723198(2014)220100021把众筹当作融资模式，其实是大众的误读1.1众筹是什么众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”，大陆译作“众筹”，原理都一样，都是由发起人发起，发起人最初目的是筹集到项目所需的资金发展项0o投资人通过众筹平台，线上了解、咨询项目，线下实地考察，然后根

2、据咨询考察得出是否跟投。平台是一个项目信息发布、组织实地考察并成为投融资的通道。1・2众筹的三个要索众筹的三个要素是指发起人、投资者、平台。这里所说的发起人是指有创造能力但缺乏资金的人；投资者是指对筹资者的故事和冋报感兴趣的、有能力支持的人；平台是连接发起人和投资者的互联网终端。众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资

3、金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区。1・3众筹的特点1.3.1低门槛无论什么身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项Bo1.3.2多样性众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等，也包括一些适合众筹的民宿、咖啡馆、酒店、度假村等等。1.3.3依靠大众力量支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。1・3.4注重创意发起人必须先将自己的创意（设

4、计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。创意也可以是一些咖啡馆、民宿等一些适合众筹的项目。众筹是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起投资者与发起者。众筹通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项日，都可以通过众筹方式获得项冃启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。所以现在大家都把众筹作为投融资工具

5、，作为一种融资模式。其实，在实际操作屮，众筹会碰到许多实际困难，看上去很美丽的众筹，其实是大众的误读。2众筹在实际操作中碰到的困境2.1参与者多许多实际案例都证明众筹参与者众者，项目信息一经平台发布，查询的人少则几千，多则几十万，这是互相网在起作用。互联网的宽泛性，渗透性，是任何媒体无法比拟的。查询的人可能是同行、可能出于好奇、可能有真实的投资愿意等等。发起人是不知道成千上万的人出于什么目的，信息发布对自己是有好处还是带來不便，这是众筹中碰到的问题。2.2实地考察者也很多无论是设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游

6、戏、摄影等,还是一些适合众筹的民宿、咖啡馆、酒店、度假村等等，都需要线下活动,进行实地考察，或和发起人沟通，真实地了解项目及发起人实际情况，往往在这一环节，实地考察的人也很多，这给发起人带很多麻烦，比如接待所带来的耗时耗钱问题，还要不断地重复回答各种问题所带来的耗精力的问题。2・3观望者也很多耗时耗钱耗精力后，很多人玩好吃好或者窃取了情况后，都潜伏了不作声响，留下的人就很少，这些很少人还处于观望状态，这些人对资金的安全、［叫报率、发起人的团队是否有诚信等问题，都在他们思考的范围内，这是很现实很棘手的问题，观望者是可以理解

7、的并可以同情的，在众筹之屮，投资者是出于对项0的回报同时不需要自己经营这个很丰满的愿景而来，但项目亏了，或回报率很低，或团队不能有诚信，这些都让投资者徒增烦恼。2・4真正投资者很少真正投资者很少，而且很少的投资者人中，大多是熟人。众筹的本意是向广泛的群体募资，结果还是在熟人堆里找投资人，通过互联网平台筹资的功能其实很弱化，并不是人们所想像的那样，众筹并不是投融资的主要工具。雷声大雨点小现象很明显。2.5债权众筹风险很大如果是债权众筹，这种债权方式既无担保乂无抵押，到期无法偿还的可能非常大，而且每个股份包的金额又很小，追索

8、成本又很大，所以债权众筹风险极大。2.6股权投资烦事缠身如果是股权众筹，由于涉及公司股权变更，光是资金到位及监管、营业执照变更等事务，会有很多麻烦，比如，按照中国现行的法律，涉及到股权变更，新、老股东必须在同一时间到现场签字查验身份，这是一件非常麻烦的事情。再加上口后经营、财务监管及涉及股东权益的保障，哪一件都不是省