众筹网站的网络运作规律和电商营销模式探讨

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1、众筹网站的网络运作规律和电商营销模式探讨　　众筹X站的发展现状　　众筹作为群体性筹集资金的新型融资方式，以互联X为平台，进行信息的传播和资金的聚集，是互联X新时代的独有特征。从众筹运作X站Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立以来，众筹X站已经经历了很大的发展。据2013年《福布斯》统计，全球众筹融资X站或企业到2013年第二季度有1500家。　　资料显示，截至2012年11月，在Kickstarter上发布的产品数量达到了76909个，较2011年上涨了50%。2012年，该X站的总融资额达到了3.2亿美元，共为1.8万个项目提供了资金支持，其中提供资金的X

2、民人数为220万人，平均每分钟便获得607美元的X民资金支持。国内现有的已经上线的众筹X站已有20家左右，例如点名时间（中国最早的众筹X站）、追梦X、众筹X、觉JUESO、5SING、Tmeng淘梦等，均是国内较大的众筹X站。　　但相比于国外，总体上来说还是处于一个较低的水平，且法律对于X络集资方面的明文规定还未明确界定。美国颁布的《2012年促进创业企业融资法》进一步放松了对私募资本市场的管制，允许小企业在众筹融资平台上进行股权融资，不再局限于实物回报，同时也做出了一些保护投资者利益的规定，而我国至今未对X络众筹模式做出法律正当性的回应，这些都有待进一步的法律规制和模式完

3、善的发展。　　团购+预购的资金募集形式　　众筹X站作为一种X上在线筹集资金的平台，所呈现出来的正是团购＋预购的集资方式。项目发起者针对自己的项目内容，设计相应的支持金额，如100、150、500、10000不等，每种支持金额对应不同的回报套餐。随着支持人数的不断增长，便形成了团购和预购的购买方式。　　类似于淘宝、天猫等购物X站的团购活动，众筹X站上的项目支持人数便是团购活动中的团购人数，而对应的套餐金额即是商品的团购价格。至于预购，显而易见不是普通在线交易的即时购买，最终购买活动的成功与否与项目募集到的资金总量是否达到项目发起者的预设直接相关。若达到，则视为众筹成功，即已支

4、持该项目并出资的支持者们均能获得对应的回报套餐，反之失败。这一点与X上购物商城的团购活动如出一辙，即参团人数在未达到店家预设之前，团购活动均不奏效。　　这种团购＋预购形式的资金募集方式，一方面可以对潜在的购买支持者造成群体性暗示效应，让怀有支持意向的潜在X民，在浏览到某个项目的某种支持金额获得较多的支持人数时，会产生群体认同感和对该项目高性价比的认同，这也是团购这种促销方式的特征之一。另一方面，就众筹方式的集资来说，团购是一种快速将闲散资金集中起来的手段，根据自己的兴趣点，对所呈现项目内容浏览后，进行合适的选择，并在X络平台上进行预支付，完成预购形式下的集资过程。　　定向分

5、类的电子商品呈现方式　　以国内的现有众筹X站追梦X为例，追梦X采用的是分类呈现的方式，主要涉及到设计、科技、影像、音乐、人文、出版、活动等项目。这些定类式的区分，让不同的众筹项目根据某些公认的界定自行归类。这样的呈现方式一方面利于X民进行浏览，便于找到自己的目标对象，另一方面也有助于整个X页页面的信息整理，使项目内容不显得那么冗杂，属于近项链接的形式。近项链接即是在某一项目的周边以链接的方式连接上另外一个相近类型的项目。这样的营销手段以最大程度的抓取顾客兴趣点为目的，当X民觉得正在浏览的众筹项目不能完全满足自己的兴趣时，就可以在该分类中寻找类似的项目，最大限度地把握潜在的资

6、金。　　众筹X站的产生与发展与X络电子商务之间有着千丝万缕的联系。其实众筹项目本身就是X络电子商品。项目主利用众筹X站的平台资源，通过介绍自己的项目内容并设定支持款项对应的回报套餐吸引X民，让X民心甘情愿地将自己口袋中的钱款汇入项目的筹资之中。从这个角度来看，众筹内容其实就是变相的X络广告，项目主通过变相广告的形式对自己的项目内容进行宣传和扩散，从而获得实际收益。只是这样的广告，比之于一般X络平台上投放的广告，形式上加入了更为明显的标签意义和理想意义。正如现在大部分众筹X站在X站主页所标榜的口号一样，追梦X年轻人新生活众筹平台，点名时间支持创新的力量，5sing中国原创音乐

7、基地等，大多都是以创新年轻新生活追梦等较具吸引力的字眼为标签。这样一来，原本简单直接的广告形式变成了与理想和热血并驾齐驱的创意平台，再加之项目内容本身对X民的吸引力，众筹的支持形式又较为新颖和有趣，便引得越来越多的X民开始关注，使得目标受众对于众筹式广告的接受心理由原本的被动接受转变为主动寻找和接受。由此，这种众筹式广告的效果便可想而知了。　　其实，随着互联X的发展，广告和信息的边界已经被很大程度上模糊化。广告是什么，简单地说，就是扩散商品信息促进购买。但是，当这种商品信息本身就是欲购者想要寻找的目标信息时，这时的