DM快讯商品促销方案.doc

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1、DM快讯商品促销方案促销是指对潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售，广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务，免费停车，优惠券的使用等。超市的促销冃的的一般可分为以下几种:1.在一淀的期间内，扩大营业额并提升毛利额；2.稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数；3.及时清理店内库存商晶，加速资金运行回转；4.提升企业形象，提升超市知名度；5.和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。超市在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。促销目的的不同，促销方式也不尽相同。例如为获得广泛的传播效果，宜利

2、用广告促销方式；为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。所以，在制定促销计划时，首先要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。针对冃前快讯商品计划，可以稍作调整，建议以“火车头商品”方式來吸引更多的消费者。我们可对每期DM快讯商品做出分析，有以下几种情况：1.零销售商品：指档期内销售量为零的凶商品；2.低销售商品：又称为无成长商品，指档期内有销售，口销量小于或等于前期销量的凶商品；1.高销售商品：即DM火车头商品，包括DM的封面商品，封底商品,放人商品，每日一物，风暴商品，换购商品及其他火车头商品。针对火车头商品而言，可以

3、分析出每种火车头商品的特性，以选择更有促销力度的商品。1.封面商品：主要针对食品类及非食品类商品1-2种品项，促销价格必须保证是市场上最低的价格，毛利率可以保持在8%-10%左右；建议以粮油类及日化用品为主。要求：必须保证足够的货源，整档销售金额能够达到5000元/品；陈列位置…般选择超市上入口处,YJIW.II的标识牌,以突出该商品的价格优势。2.封底商品：主要针对非食品类商品，应以季节性商品为主打商品，一般品项可选择3-4种。可用以季节性新品的推荐，以及部分有价格优势的商品，毛利率可保持在10%—13%左右；建议以家居,服饰，针织类商品为主。要求：保证季节性商品的优势

4、所在，档期内销售额能达到2000-3000元/品；陈列位置一般选择在该商品本身陈列区域，尽量体现出该商晶的季节性氛围。3.风暴商品：分为第一波风暴和第二波风暴。档期销售期为14或15天，第一波风暴可选择前7天，第二波风暴选择后7天或8天;可以选择牛:鲜，食品，非食品类商品，价格必须保证确实属于惊爆超低价，毛利率可控制在5%--8%之间。要求：尽量选择民生必需用品，女口：水果，大米，食用油，日常家居用品等，必须保证一周的货量供给；销售额预计能够达到5000元/品以上；陈列位置一般选择在超市比较集中的促销区域，有明显的“风暴商晶”标志，P0卩指示牌，可依据商品类别来区分陈列；

5、1.每日一物：在档期内14或15天，每天选择一种商品做超低价促销，以带动消费者的悬念，此类商品不限制类别，价格必须保证最低，可以零毛利销售。销售额最好能够到达2000以上，可针对季节或天气变化来选择相关的商品，销售时间仅限一日；陈列位置一般选择比较空旷的场地，至少保证两个促销地笼的位置，保证货量丰满，有明确的提示标志2.内页放大：即在DM海报内页中，商品图片比其他商品图片更大的商品；该商品的促销力度应该比其他商品更有竞争优势，从而带动其他商品的销售，可根据内页每页的商品类别来选择；毛利率也依据商品特性来确定；陈列位置视商品而定3.换购商品：在DM档期内以购物满多少金额的形

6、式，增加多少金额购买的方式进行操作，考虑到商品换购价格是否有优势，一般陈列在超市比较明显的换购区域，由专人负责换购。4.一般正常DM快讯促销商品，促销目的是为了带动正常商品的销售，从而达到提高销售业绩，毛利率可以保持在15%-18%之间。陈列位置必须根据商品的不同特征而采取不同的陈列方式（端架陈列，促销区陈列，落地陈列，常规货架陈列等等）。对于快讯促销商品的变价工作，提出一点建议，鉴于每档DM商品换挡工作及海报发放情况，是否可考虑一天的交叉日期。既是在前档DM促销期最后一天，下档DM促销商品的促销价格就可以生效了。避免造成卖场促销区域空缺，另一因素，同一天变价价格标签过多

7、,员工无法在正式营业之前完成更换工作。