春节商品促销活动方案.doc

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1、春节商场、超市等商品促销活动方案(2008年仅供参考)第一部份商品要求  1、年货一条街要求:  1)x年1月8日起开始销售,x年1月15日完成全部年货进场工作。  2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。  3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。  2、礼篮要求:  1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头

2、大小指定)  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。  4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。  3、烟酒要求:  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王  4、南北干货  1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。  2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。  3)多选

3、礼盒装的南北干货。  5、保健品  1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区  2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售  ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等  6、冲饮、茶叶  冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。  建议促销商品:雀巢系列  7、糖果、饼干、曲奇饼  1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。  2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金

4、莎朱古力、德芙巧克力等  8、粮油、调味品,  粮油系列过年食品重中之中  ,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。  调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价  建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等  9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品  10、水果要求:  1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果  2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。  3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果

5、、李、黑美人西瓜、香蕉等。  (以上水果可不做特价或做少量特价)  4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。  6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”  11、其他生鲜商品要求:  1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;  2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)  3)鸡蛋可执行春节长期低价;  4)水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。  第二部份促销安排  I、鼠官送财之买年货大抽奖!再

6、送新年礼篮!目的:促进年货销售,增加购买量。  时间:x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日  内容:  年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!  得到奖券就有机会发财了!  奖项设置:  一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个  二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个  三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个  四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮

7、1个+利是封10个  幸运奖60名,奖10元礼篮1个  安排事宜:  1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。  2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。  3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志  4、奖品旁贴活动喷绘  5、宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等  6、抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。  7、奖品为双份,分两次进行。  II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!  目的:增进服装销

8、售。  时间:x年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)  内容:买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送!  100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!  奖项设置同上。  安排事宜:  1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。  2、送现金登记表准备  3、送现

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