销售部组织框架.docx

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1、招商部组织框架及岗位职责总经办招商总监区域经理区域经理区域经理第3页共3页招商总监岗位职责一、岗位标识岗位名称所属部门直接上级岗位人数招商总监招商部总经理二、工作权限1、负责区域招商经理、代理商及经销商的全面管理、公司品牌宣传及市场开发，确保招商部门工作计划任务的顺利完成。2、对上级下达的指令和工作任务的落实情况负责。3、对销售任务完成情况负责。4、对审核、批准的事项负责。5、对下属的工作质量、工作效率和后果负责。三、工作职责1、坚决按期完成销售计划且力争有所突破。2、认真贯彻执行公司的各项规章制度，全面落实公司及上级领导下达的各项工作指令和任务并监督检查、

2、落实到位，及时向上级领导汇报工作。3、制定和完善本部门的管理制度，并严格遵守、执行。4、对下属工作进行指导，定期检查其工作业绩并作出评价，以此作为员工考核、奖惩的重要依据5、保持高度的主人翁责任感，客观公正对待下属，任人唯贤。6、定期检查下级的工作日志，督促其尽职尽责，发现问题后尽快解决。6、定期上交工作日志，周志，月志。7、主动配合协调其他部门工作，以保持公司经营活动的有效进行。8、全面管理本部门日常事务，组织每日晨会，听取业务员的工作汇报，并作出指导。9、积极搜集市场信息，并分析、判断，然后适当取舍、并组织业务员跟踪。10、对业务员每日的项目跟踪情况作记

3、录，每周进行汇总分析，并提出意见。11、对代理商工程合同中规定的工作目标和任务，应提前向有关部门提出要求，并及时向上级领导反馈合同的执行情况，以保证合同的顺利执行。12、全面了解公司产品功能优势及特点。13、负责全国代理商招商工作，并对其代理商全面管理，全力协助配合代理商的需求。14、负责工程应收款项的回收15、必须有详细的全年工作计划（分配到招商经理及每月）,并坚决执行。16、对部门发生的费用要审核并负责。17、参加每周每月的工作例会，汇报本周本月的工作情况及下周下月的工作计划。18、努力完成上级交办的其他事务。招商总监岗位职责第3页共3页一、岗位标识岗位

4、名称所属部门直接上级岗位人数招商经理招商部招商总监二、工作权限负责所辖区域代理商及经销商的招商、品牌宣传及市场开发，确保招商工作计划的完成三、工作职责1、在部门经理的领导下，认真遵照公司制度，做好个人工作计划，并落实到位，完成公司下达的任务并力争有所突破；2、每日必须完成规定的工作任务，并认真记录，及时向上级汇报；3、每日必须积极参加直接上级所召开的工作会议；4、以良好的精神风貌、较好的业务水准，热情、细致、耐心地对待客户，提高个人的公关业务洽谈水平；5、积极开拓市场，认真分析市场需求，适时调整工作方案；6、加强业务学习，努力提高个人综合素质，改进工作方法；

5、7、积极发挥团队精神，乐于帮助其他业务员共同进步；8、全面了解公司产品功能优势及特点。9、负责本区域代理商招商工作，并对代理商全面管理，全力协助配合代理商的需求。10、必须有详细清晰的日、周、月、年工作计划,并及时完成。11、负责区域代理商的资料整理、归档。12、努力完成上级交办的其他事务。第3页共3页