销售人员绩效考核表-模板.docx

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1、销售人员绩效考核表考核考核指标权重项目销售额完成25%率定量销售增长率10%指标销售回款率15%新客户开发10%工作市场信息收绩2%集效定性报告提交3%指标销售制度执2%行团队协作3%工作专业知识5%能力评价标准评分实际完成销售额①计算公式：100％计划完成销售额②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分考核期内每增加一个新客户，加2分①在规定时间内完成市场信息的收集，加

2、1分，否则记0分②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分每违规一次，该项扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分①了解公司产品基本知识②熟悉本行业及本公司的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多④熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能5%力沟通能力5%灵活应变能5%力员工出勤率2%日常行为规2%范工①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断②一般，能对问题进行简单的分析和判

3、断③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩①能较清晰地表达自己的想法②有一定的说服能力③能有效地化解矛盾④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通①思想比较保守，应变能力较弱②有一定的灵活应变能力③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0违反一次，扣2分①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且作工作态度极不认

4、真态②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有度3%责任感时推卸责任③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分