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1、《财贸经济》2000年第10期 关于B2B商业模式的研究X电子商务课题组(中国社会科学院财贸经济研究所 100836) 内容提要:如何看待电子商务模式是当前电子商务研究中一个重要课题。课题组对B2B的发展阶段进行了评述,结合国内外的商业模式研究成果,提出了中国电子商务发展的目标模式,并且对比了中美B2B发展特点。关键词:电子商务 B2B商业模式一、商业模式的基本分类通常地,分析电子商务模式时,我们把参与电子商务的对象作为两个维度,如下左图:企 业
2、 消费者B2B与B2C模式比较B2BB2CB2BB2C定单大小平均75000美元平均75美圆通用汽车,福特汽车Amazon.com顾客直接与商家接企CommerceOneBarnesandnoble.com参与者大量的公司触IngramMicroInc.eToys洽谈,固定合同条款,拍卖,主要是按价目表,固定价业目录购买定价格台湾益大制衣Cdnow决策者需要批准;商业规则管制单一顾客Globalsoures.com8848.net需求链引导的直接采购;冲动购买或者偶尔购公开采购间接补充采购买;广告;口头宣传C2BC2C
3、选择电子品牌吸引,口头宣传,价值,合伙,或者权益吸引消PricelineEbay市场或门户价格,或者广告实施前景适应性和实施细致非常重要实施领域宽广费lalasho.comyabuy.com开始是依托信用卡,而后需要者eachnet.com信用更复杂的银行信用管理系统消费者信用卡ehousee.com基础设施局域网,定制的目录,流程规则互联网的链接 其中B2B和B2C是目前和未来的主要模式。这里我们对它们进行重点分析。二、B2B与B2C商业模式比较根据有关研究和调查,我们总结如右上图示。三、B2B商业模式的分析1.B
4、2B模式的重要性X电子商务课题组成员:王诚庆、荆林波、夏杰长、夏先良、赵萍和杨铁山。执笔人:荆林波。57©1995-2005TsinghuaTongfangOpticalDiscCo.,Ltd.Allrightsreserved. 《商业周刊》认为1999年B2B的交易金额为430亿美元,大约是B2C的5倍,根据Forrseter的研究报告,到2003年B2B将达到13000亿美元,是B2C的10倍,相对于美国贸易总额的9%,甚至超过了英国或者意大利的国民生产总值。B2B地区比例1998年美国汽车销量为3500亿美元
5、,互联网地区百分比%相关产品的销量达到3014亿美元,只用了17年时北美51间走过了汽车业半个世纪的历程。通用汽车库存由欧洲4030天下降到3天,生产一辆汽车可以节约250美亚洲35元,资金周转由过去的20多天降低到3天。福特汽拉丁美洲30车公司采购部上网之后意味着每年通过网上进行的 资料来源:PricewaterhouseCoopers,2000交易金额达到800亿美元,同时福特公司的零部件供应商多达3万家,每年的销售额在3000亿美元左右。美国每年要处理约1千万张货运单,根据美国海关的专家波纳(RichardBo
6、nner,USCustomsService)的统计,现在有80%的海运和65%的空运货单以电子商务方式处理。BCG认为:1998年美国企业之间的商务为6710亿美元,以网络为基础的交易只有920亿美元,其它5790亿美元仍然是通过电子数据交换系统(EDI)完成的。到2003年,电子商务将达到2万亿美元,而EDI的交易只有7800亿美元。以上数据,充分说明B2B在现在以及未来几年中的发展趋势,其重要性不言自明。2.B2B的发展阶段B2B的四个阶段B2B的类型主要功能电子商店促销,降低成本,寻找需求和新的商业机会阶段1阶段
7、2阶段3阶段4批量的EDI简单电子商务商务共同体协同商务电子采购降低成本,寻找供给和新的供货商communitycollaborative电子拍卖通过拍卖撮合交易,共享信息,降低成本低高高高电子商城电子商店的集大成者灵活性规定的格式开放式标准开放式标准开放式标准第三方市场对多重业务提供的交易服务,营销支持高低低低成本虚拟社区成员之间交流,价值的增进专有网络公用网络公用网络公用网络目录定单加拍多种定单方式价值链服务提供商支持部分价值链,比如物流、支付体系商务流程支持批量定单目录定单卖、招投标B2B交易价值链整合通过集成价
8、值链的众多环节增进价值低低高,高,市场透明度联合平台商业过程的合作,比如联合设计固定的供应链没有集中交易跨区域,透明跨区域,透明Source:MorganStanleyDeanWitterInternetResearch.信息中介、信用服务商业信息查阅,中立可信的第三方服务2000.3.美国学者关于B2B模式的分类美国学者按照创新
