B2B电子商务全面研究

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1、什么是B2B?-B2B电子商务全面研究B2B的定义B2B指的是BusinesstoBusiness,asinbusinessesdoingbusinesswithotherbusinesses,商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用TInternet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的il程。这些过程包扌乱发布供求信息，U货MiUiT货，支付过程及票摒的签发、传送和接收，确定配送方案并监控趾送11程等。有时

2、写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。电子商务的发展过程中还有C2C（CustomtoCustom）,B2C、C2B等模式。目前B2B的两种基本模式1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电胸公司与上游的茹片和主板制造商就是通11这种方式进行合作。生产商与下游的经商可以形成货关系，比如Cisco与其分舗商之间进行的交易。简单的说泌种模式下的B2B网站类做于在线商店，泌一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开

3、设的虛拥商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模武是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采叫方和供应方提供了一个交易的机会，象阿里巴巴、B2b168、环球资源啊等。迪一类啊站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上將第售商和采购商汇集一起，采聊商可以在其

4、网上查到第售商的有关信息和第售商品的有关信息。B2B的优势及其对企业产生的直接效益传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是舗售和分餉还是采购都要占用产品成本。通11B2B的交易方武买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象,到货比三家,再到过价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性便企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群休,它也为金业的之间的战略合作提供了基础。任何一

5、家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单扌「狼斗的时代已经过去，企业间建立合作IK盟逐浙成为发展趋势。网络便得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切人戊，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。眼以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须

6、有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死故关,新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅眼干改善企业的日常运作。B2B的大致交易流程商业客户：B2B的一B,即为电子交易的崛买商家。鮪售商:B2B的另一B,即为电子交易的第售商家。运输商：运送货物的商家，即物流趾送必不可少的一坏。供货商：生产产品的企业。支付网关(PaymentGateway):连接银行网络与Internet的一组服务器。主耍作用是完成两者之间的通信、协议转换和进行数据加密、解密，以保护銀行内部的安全。银行:即网上银行。B2B的大致交易流程，为以下八个步

7、骤:第一步，商业客户向铸售商订货，首先耍发出“用户订单”，该订单应包折产品名称、数量等等一系列有关产品间题。第二步,第售商收到“用户订单"后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单査询”O第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给第售商返回“订单查询”的@1答。基本上是有无货物等情况。第四步，鏑售商在确认供货商能輸满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的"运输查询”O第五步，运输商在收到运输查询”后，给锚售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第穴

8、步，在确汰运输无间题后，第售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答,同吋要给供货商发出“发货通知”,并通知运输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出