长影世纪城的旅游市场开发研究.doc

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1、摘要：在体验经济时代，长影世纪城作为一种参与性的旅游产品，满足游客追求个性化、追求灵活化服务的要求，达到选择多样性、活动冒险性、项目具有真实和差异性，从逃避走向自我实现的完美的旅游体验过程。可达到上亿元资产的大型主题公园现在已有90多家。从表面上看，中国的影视世纪城呈现出空前的繁荣，但事实情况却不是。据不完全统计，绝大多数影视世纪城在开张不久就由门庭若市急转直下到门可罗雀。根据长影世纪城产业特性，对国内电影主题公园营销的特点和长影世纪城面临的一些问题进行分析，从而找出有力因素和不利因素，根据市场营销4p理论，在产品、价格、促销、渠道等方面进行深刻研究与分析，寻找出长影

2、世纪城在激烈的市场竞争中切实可行的操作办法，使它能够迅速走上健康、可持续发展之路。　　关键词：长影世纪城;旅游开发;渠道;主题公园　　中图分类号：f59文献标识码：a　　文章编号：1005-913x（2015）10-0263-02　　一、长影世纪城旅游开发现状　　坐落于吉林省长春市净月潭旅游开发区内的长影世纪城是我国第一家将电影制片工业与体验式旅游相结合的电影主题公园。长影世纪城是围绕电影主题开发衍生出一系列娱乐项目的电影主题娱乐园，其中最具特色的旅游娱乐当属特效电影。它将当今世界最先进的特效电影都汇集在一个园内，这是好莱坞、迪斯尼都没有做到的。因此长影世纪城又被誉为

3、“世界特效电影之都”。　　在长影世纪城电影主题公园我们可以欣赏到最先进的特效电影;可以享受最前卫的影视娱乐设施;可以一窥最吸引人的影视制作秘密。长影世纪城通过汲取好莱坞和迪斯尼的精华，已经成为中国人自己的“东方好莱坞”。它站在两个世界主题公园的肩膀上，以其自己独有的特色，吸引着游人的目光。众多外地游客所带来的一系列连带性消费，对餐饮住宿、商业零售、交通运输都产生了不可小视的影响。自2005年5月份开园以来，长影世纪城现已接待海内外游人150多万，这对于长春的旅游业有着很大的影响。但长影世纪城在旅游开发存在诸多问题，如旅游产品缺少创新、缺乏品牌影响力、利润创收点单一、营

4、销力度不够等。　　二、长影世纪城旅游开发存在的问题　　（一）旅游产品缺少创新　　基于影视主题公园的属性来说，它属于人造景观，有较强的可模仿性、复制性，从而使得景观本身缺乏吸引力。大部分影视基地经营模式比较简单，即通过电影的拍摄来吸引游客让更多的人来本地旅游，拉动地方旅游经济的发展。这种经营模式有过成功先例，但是目前这种只是通过影视剧的拍摄、取景，很难吸引游客。从旅游产品的结构来看，长影世纪城现在存在的问题主要是旅游资源单一，主题雷同，缺少创新意识。　　（二）缺乏品牌影响力　　提到影视主题公园的佼佼者，大家首先想到的是无锡影视基地，横店影视基地。不可否认，长影世纪城的开

5、发处于初级阶段，园区在开发初期所遇到的问题也是比较明显的。并且仅仅依靠特效电影是不够的，首先，缺乏吸引游客设施的独有特色品牌，景区内的设施主要体现功能与效用，缺少游客体验品牌价值。这也是长影世纪城和一线品牌存在的差距。其次，缺乏独有的品质服务。长影世纪城要想在国内立足，光有景观设施上的硬件特色是远远不够的。园区服务规格和管理水准必须与国际接轨。服务和管理向来就是国内同业者的软肋。长影世纪城要想在国内做到出色，在国际做到知名必须在管理和服务上狠下功夫。　　（三）利润创收点单一　　长影世纪城亏损的主要原因是盈利方式单一，收入单纯依靠门票。据不完全统计数据显示，长影世纪城收

6、入85%来自门票，旅游购物品等收入所占的比例不到20%。而国外主题公园的收入结构则完全相反，大部分来源于其他收入，对于影视旅游来说，收入主要源于旅游产品的开发，门票收入只占20%左右。以迪斯尼乐园为例，其收入构成是：门票收入比例占到30%，购物收入比例占到30%，其他收入占到40%。长影世纪城的成人门票价格是240元，加上园内的餐饮、交通、购物消费，每个人平均花费300元左右。同比国外主题公园的门票价格与其国民收入的比例相比较，可以说是高的离谱。　　（四）营销力度不够　　长影世纪城营销存在的问题主要表现是：营销手段单一、营销力度不够。大多数的影视公园的营销方式以广告为

7、主并兼顾节日促销，如长影世纪城在节假日推行适当的节日促销，光棍节的时候推出长影世纪城光棍节爱之旅、2012年新年开端推出新婚伴侣一张门票两人玩，这基本上也就是长影世纪城的营销模式，相对成功的营销来说，手段比较单一。一些实力雄厚的影视公园运用电视媒体对其进行大范围的宣传，或是通过在地铁站台、公交车站台及公交车的车体运用大篇幅的字画，进行广告宣传。由于缺少长期的营销战略眼光，在旅游宣传获得一定效益后，对该项目达到预期的效果便停止后期营销宣传，缺少营销连续性，使旅游产品出现短暂高潮，不久便会消失于旅游市场。　　三、长影世纪城旅游开发的对策　　（一）创新开发