该怎样向亲戚朋友介绍产品！.doc

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1、做生意，最怕就是做亲戚朋友的生意，怕在价格上能否让他们满意！不过，现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起，但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话，我觉得有点很不现实，每谈到业务方面就大家都比较尴尬的！那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢？　　首先，尽量让亲戚朋友们主动问你是做什么产品的，不要太主动告诉他们自己是做什么产品的！很多销售员无论在什么人的面前，都过于主动介绍自己是做什么业务的，特别是在亲戚朋友面前，有时是不需要自己主动跟他们说是做什么的，他们也会问你是做什么的，他们问，总比自己跟他们说的效果要好！这跟

2、人的心理有关　　　假如你是做化妆品的，你最好的介绍方法就是自己使用后，让他们看到的是效果，如果他们看到你的皮肤很洁亮和很富有弹性的话，你也不要急于说是使用自己公司的产品，你要等他们继续问你，他们一定会继续问你“你是用什么化妆品的呀”，这时你才开始介绍产品也未迟的！别人开口比自己主动询问要好一百倍！　　　如果自己做的产品普遍人都有需求的话，那是不用自己怎样介绍和推荐的，很多人都会主动向你询问的！我很久前，买过一台小功放，价格便宜，质量可靠，买回家后，我是摆在家里的厅的，每当有人来做客的时候，我都会放些音乐

3、来听的，很多亲戚朋友对这都很好奇，便问我这功放不错哦，你买的吗？我说是的，你知道他说什么吗？他说也帮他买一台回来,虽然我不是卖功放的,但是我已明白了道理!　　最后建议就是：在亲戚朋友的面前，不要急于说自己是做什么产品什么产品的，最好少说“有需要的话找我吧”这样的话！如果在亲戚朋友面前，过于频繁介绍自己的产品，会让亲戚朋友难做，不买又不好意思，买又没有理由！作为亲戚朋友的，他们关心你的话都会问你是做什么产品的，得知你是做什么产品之后，他们会铭记在心，有需要的话马上会想起你。自己想想，别人问你是不是胜过你主

4、动告诉别人呢？这样会减少大家的尴尬，也就是所说的不好意思！