高级大客户经理岗位说明书.docx

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1、高级大客户经理岗位说明书基本情况岗位名称大客户经理岗位编号所属部门销售部直接上级公司销售总经理直接下级岗位编制下属人数岗位设置目的为实现公司年度经营指标，在事业部总经理的指导下，组织大客户渠道人员进行销售管理、标准化管理、信息管理及销售团队建设等工作，确保永恒利大客户渠道的指标达成及标准化运营主要工作职责和内容大客户渠道规划、计划及预算管理编制并组织落实大客户渠道的发展规划编制并组织落实年度、季度及月度工作计划编制、并组织落实大客户渠道的预算大客户信息管理制定大客户渠道的销售信息统计相关管理制度、流程及模板

2、，并下发执行组织大客户渠道客户、销售信息填写、收集、分析及上报定期制定并上报大客户销售统计报表组织建立大客户客户档案组织收集大客户渠道市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略完成上级交付的其他工作任务工作权限业务类决策权：中心内部授权范围内相关业务的决策权建议权：监督权：财务类决策权：对大客户渠道的费用报销有审核权建议权：对大客户渠道的年度预算的制定有提案权监督权：对预算的执行有监控权人事类决策权：建议权：对大客户销售团队的考核与激励有建议、提案权；对大客户销售渠道的岗位设置、员工工作考核与改进

3、、奖惩、去留及岗位调动等有建议、提案权；监督权：工作关系公司内部工作关系汇报向销售总经理汇报季度、年度工作重点及工作计划督导对下属各部门内部工作质量、工作进度进行督导协调协调与中心内部各部门与公司其他部门之间的日常工作公司外部工作关系大客户等任职资格教育程度专科以上学历专业机械类、或管理类或营销类专业毕业，培训经历接受过系统的企业管理知识、营销知识培训工作经验5-7年以上工作经验知识技能了解《合同法》、《民事诉讼法》及其它相关法律法规具有一定的产品知识、营销管理知识、税务知识、财会知识、机械制造知识等能力要

4、求熟悉公司营销政策及管理办法能熟练掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的复杂问题培育辅导能力良好的抗压能力及团队合作意识工作特征使用设备电脑、电话工作环境办公室工作时间正常工作时间，有时需要加班身体条件无特殊要求