饮料添加剂价格应对方案.doc

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1、饮料添加剂价格应对方策―:面对的问题及分析二:采取的应对方案三:总结1面对的问题某公司开发了一种饮料添加剂产品并拥有专利，定价78元每单位，利润高达200%.产品上市不久，竞争对手推出另外命名的竞争性产品，价格却低到50元每单位，该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象,却面临降价的压力.2问题的分析(1)价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润,这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力；(1)很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味的降价•降价•再降价，企业竞争战略雷

2、同，竞争策略单一，市场搏弈的结果的结果往往是两败俱伤.(2)既然饮料填加剂是该公司开发的并拥有专利，它就比竞争对手多出一份筹码•如果一味跟着别人把价格降低，该公司不但会被竞争者牵制,而且顾客也会认为“货不真价不实(3)竞争对手推出另外命名的竞争性产品，却把价格降低，其目的就在于想用低于我们产品的价格，吸引更多的顾客去购买他们的产品，降低我们的市场占有率，有利于提高其产品的市场份额，用多销量弥补价格较低的缺陷，从而达到低价多销•高盈利的目标.3采取的措施我们采取的策略是维持原价不变并采取非价格手段进行宣传与销售.具体措施：(1)维持原价不变•适当提取利润中的部分用

3、做科技研发，改进原有成分或是开发出一种更高质量的成分，提高产品质量，以质量取得销售的胜利.(1)争取量的增加•采用非价格手段，在原有量的基础上适当加量,其实也就相当于间接的降价，给顾客一种好的感觉:“货真价实”。(2)品牌战略定价•品牌产品是市场公认的好货。因此，我们必须想法去打造自己的品牌。因为我们已经申请了专利，所以我们能更好的利用，打造属于我们自己的品牌.以品牌带动促销。因为拥有品牌，顾客往往更相信我们的产品，更乐意购买。进而实现我们不降价也能保持高销售量的目的,一直保持我们产品的较高的市场占有份额.(3)树立良好形象•受本田妙案的启发，我们制定了一个慈善

4、计划，我们将会抽取一个单位利润中的千分之一作为慈善资金,然后定期把这部分钱捐给一些希望小学或是资助一些特困学生，让社会了解我们认可我们，从而树立具有社会责任心的企业形象.(4)公布质检结果•现代消费者对产品质量都很关注，我们会定期邀请质检部门的相关人士对我们的产品进行成分检查，然后把质检结果以公告方式公布出来;我们也会邀请和我们合作过的并且有意继续我们合作的顾客进入生产车间，观看监督我们的生产流程，让顾客放心！通过这次的应对方案，我们有以下写几点总结：首先，作为一个企业，当面临其竞争对手使用价格策略时，对于一个起来来说有多种的选择，应当要选择适合其企业发展的价格

5、策略，我们组选择在维持原价不变并采取非价格手段进行宣传与销售。其次，一个企业在注重经济效益的基础之上，同时也要兼顾社会效应，参加社会活动，这样才会有长远的发展！最后，无论是做任何的销售还是策划，都要关注消费者的需求，通过市场调查了解消费者对价格的观点，这样对于一个企业来说才更有潜力！