金东山商业城.doc

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1、金东山商业城宣传推广企划案金东山大市场第四期——金东山商业城工程用地面积110.91亩，总投资3.5亿元，包括地下建筑，总建筑面积13.6万㎡，建设工期3年。项目建成后，新增年交易总额和年物流量将分别达到50亿元和80万吨，年整体上缴税费新增3000万元，新增就业岗位1.2万个，预期年交易额50亿元，将建成鄂西最大的针纺服饰城、日用百货城、灯饰灯具城、小家电商城。届时整个金东山大市场规划中七个鄂西最大的专业市场集群将完成六个，其经营相辅相成、互惠互利、共享配套和客源，使得金东山大市场与鄂西其他同类专业市场的优势更为明显，真正成为鄂西商业龙头！直奔中国百亿百强大市场！SWOT分析市场优势

2、1，作为金东山市场的第六期工程。承续前期市场的品牌知名度，在推广方面教有优势2，交通区位优势，金东山商业城背靠汉宜高速公路；面朝港窑路，港窑路连接的城东大道上目前正在兴起宜昌火车东站以及其连接着宜昌长阳，五峰，等县市的国道省道；而且市场距长江码头也很近，市场旁的大连路直接连接这发展大道，通往宜昌市夷陵区及周边包括兴山，十堰等县市区；距离不远的三峡专用公路直接连接这宜昌秭归县，也是进川的咽喉之地。1，物流优势，依托金东山市场建立金东山物流集团，为商业城的发展提供强有力的物流支持2，金东山商业城作为一个大的商业集群，具有巨大的产品优势。问题分析主要集中在以下几个方面，导致项目开业之后，人气

3、不足，人流量与预期相去甚远，影响了商家在金东山大市场的创业信心，项目的总体形象及档次，项目的整体优势未能体现，缺乏市场竞争优势。（1）销售部署项目招商期间炒作十分成功，但招商过程中未能充分体现商铺位置、地段、朝向等具体详尽优势，作为市场巨大优势之一的区位优势没有体现，（2）功能分区项目功能区分不够鲜明，给人以杂乱的之感，广场入口面的商铺普遍获得投资者的亲睐，但对靠近后山面商铺培育期的困难估计不足。（2）促销策略前期招商过程中，注重对金东山品牌的炒作，但未能形成极具创业吸引力的投资策略，各层面买家的投资积极性未能充分调动。（3）付款方式由于资金回笼等原因，才有一次性付款和按揭付款方式，并

4、要求在短期内付清首期或总金额，阻缓客户投资周期。（4）经营规划缺乏超前性及创新性，仍停留在传统的综合性市场经营模式上，缺乏统一的经营规划，服务配套设施未能完善，影响了经营前景和投资信心。（5）市场定位在“鄂西最大的专业市场集群”下，没有为商业城制定一个准确的市场定位，与同类综合市场性质雷同，缺乏市场竞争力和核心优势。(6)形象包装项目前期片面炒作“货行天下，物流东山”，对商业城的形象包装未能充分体现其优势所在，给人经营档次较低，经营品类交杂之感。(7)功能定位项目业态较多，没有制定主力市场的功能定位，发展前景模糊。市场机会1将建成鄂西最大的针纺服饰城、日用百货城、灯饰灯具城、小家电商城

5、。届时整个金东山大市场规划中七个鄂西最大的专业市场集群将完成六个，其经营相辅相成、互惠互利、共享配套和客源，2，国家的青年创业政策，青年创业着将成为创业的主要群体之一3，良好的市场环境，和配套资源建设，有着发展网上贸易的良好环境。市场的竞争对手所谓知己知彼，则百战不殆。目前在一次市场范围内商业城的主要竞争对手有夷陵区的长江市场，和同属于本公司旗下的金东山大市场根据金东山商业城前期推广问题以及swot分析，我们已经知道，这样一个中途接手的项目所面临的问题，依照营销策划的具体内涵，我们按照活动提升品牌影响的营销思维，“策划、推广、广告”这样一种市场推广的行为方式，来实现主动创造效益的营销目

6、的。尽管金东山商业城面临着人气不足等诸多影响销售的不利因素，但还不至于从根本上造成市场困难，本案以事后干预的方式介入，需要对项目推广工作实施“全方位手术”，找出市场症结所在，对症下药，做到标本兼治，实现策划真正意义上所需从事的市场工作。一、市场硬件设施改善1、公共设施建设：公共设施是促进人与自然直接对话的道具，帮助人更直接方便的与自然对话，针对二楼廊道较长的特点，建议有针对性地增添公共设施，比如在廊道中央和转角处增设座椅、水吧、工艺品，比如以三口之家和时尚女人为主题的铜雕，并尝试融入有生命的植物，使用具有很好的视觉通透性和融合性的透明材料，使得消费者边逛休息。在廊道两旁，还可以设施广告

7、牌，增加视觉接收量的同时，与时尚步行街接轨，更好地宣传商业城的品牌。1、视觉导视：建议在广场中央设置大透明材料的应用使产品具有很好的视觉通透性和融合性，并进行市场内和市场外的招商。另建议在区域内不同业态入口设置无声电子显示，作为导向介绍区域内产品。位于金东山商业城入口处的广场，云集了众多的供应商，采购商，制造商，人流量大，受众率高，可以将商家经营品牌全天后滚动播放，画面逼真，动感十足，高精度的LED显示屏，对受众具有极强的视觉冲击力，是商家发布