白云商业城营销方案.doc

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1、白云物流配送中心项目解读及前期推广思路前吞本报告仅以我们对项冃的初步理解和对市场基本调研分析为前提，提出项目前期推广运作的初步思路，如若获得公司认可，我们将组织专门团队，针对本案开展深入细致的调研工作，并在此基础上，向公司提供切实可行的营销方案。白云物流商贸城在云梦市民中已有了较高的知名度，我们耍充分利用这一好的开端和现有资源，在推广销售中，充分挖掘项目优势，树立项目北城商中心、人居中心的市场形象，形成良好口碑，引导市场潜在客群，从而推动整个销售计划的实施，确保总体冃标的顺利实现。第一部分：项目区域分析——城北印象一、城市在

2、演变上个世纪未，城北只是云梦城郊区的农村。进入20世纪，随着城市功能的扩展，城北的开发建设驶入快车道，人居环境迅速提升。政府大手笔规划城市发展蓝图，规划城北工业园区，着力打造城北人居环境。城北的发展，人们有目共睹，一天一幅新面貌；城北的明天,人们都会预想到，城市向北！生活向北！商业向北！一个新的商圈，一个规划美丽，功能完善的生活宜居之城即将形成。二、城北规划1＞规划愿景:城市北拓是云梦城市发展的战略举措。依托北部现有产业基础,沿316国道、孝襄高速连接线打造现代化产业空间，承接老城区中心部分功能的外溢；打造高新产业发展平台，

3、集物流、生产、研发于一体，延伸产业链，形成配套服务完善、产业聚集和集群化发展的现代化产业新区，打造宜商宜居人文生态北城区。2、城北功能结构：规划结构：“两园一区”、“两廊、三轴、四心”。“两园”:黄香产业园、鄂北物流园；“一区”：“两型”产业示范区；“两廊”：园区生态景观廊道；“三轴”：316国道沿线发展轴、汉十连接线发展轴、外迁316国道发展轴；“四心”：园区内四个综合服务中心。3、规划规模:规划期限：2012年・2030年；用地规模：21.7平方公里；人口规模：6万人。三、区域核心价值：1、城市快速发展，云梦由单核向多核

4、发展云梦城区05年以前的发展方式是典型的单核心发展模式，中心老城区承载着整个城市的核心功能。05年后，随着城市化进程的发展，政府大手笔规划城区构架，城东、城南、城北、城西人居氛围渐渐形成，新区发展成为城市发展的动力源，拉动城市快速发展。2、城市多核舞动，云梦财富中心转向城北在城市升级过程屮，急需引领者，推动升级的加速与裂变。按现有城市规划，中心城区功能不足；东城区规划“楚韵新城”为云梦的旅游、行政中心；城南、城西老城区改造面积大，发展空间不足，唯有城北，有足够的空间打造现代商务、人居中心，随着区域商业的发展和城市升级的推进，

5、云梦北城将是城市升级的第一承载者。3、城市中轴呈现，城北进入快速发展通道区域内交通便捷畅达，东城区、中心城区、西城区无缝对接；高速公路连接线连通汉十高速、316国道，直达孝感、武汉；区域内自然牛:态资源丰富，享东城区、三湖渠、杨家湖景观。基础配套的加速投入不断催熟区域，公共交通的不断完善，城市属性不断增强，经济时代的来临将激活区域房地产市场，吸引人口入居。4、产业聚集，城北商贸、人居环境形成城北，工业园、商贸经济产业发展稳步向前，给房地产市场发展建立良好的平台基础；随着产业的发展和完善，大量的产业人口涌入将稀释现有客户结构，

6、商贸消费人群增加，他们购买力强，且区域情结较浓，存在较大的置业需求，可引导空间大，消费需求趋于多元。5、产业转移，城市规划对城北发展有巨大推动作用在对接孝感、融入武汉城币圈规划屮，城北工业园属承接武汉丿'厶业经济转移核心区，是云梦战略发展产业转移核心，随着工业、商贸项目不断入驻，三轴二园四心多组团的区域规划实施，其城市中轴地位显凸现，未来区域中心价值明显提升。四、区域内房地产项目分析2012年，侧目城北，资金流向洼地。三年前，东城启动区规划方案启动，如今南洋新城、隆盛大华府销售均价己3500元一3800元/of,成为云梦楼盘

7、的价格标杆；三年前，东城区拍地疯狂，如今城北地价直线飙升；只需三年，城市价值驱动地产价值，城北将转身华丽捏变成“繁华商圈”!三年后,大城北可以想象1、建材广场项目:•用地面积：36219m2•建筑面积：住宅39890m2,商业42482m2•定位：城市CBD,城市综合体；•物业：商业、写字楼、住宅•商业业态：大型建材市场，购物商场等2、汉正街（云梦）商贸工业园第三期“发源国际”项目•用地面积：75422m2•建筑面积：205089m2,其屮住宅172694m2,商业15474m2；•定位：商住综合体•物业：住宅，商业3、京都

8、名城•用地面积：8495m2•建筑而积：40076m2,其屮住宅31761m2,商业3595m2；•定位：城北中轴，洒店复合居住区•物业：住宅，酒店，底商2、白云现代物流城•用地面积：35556m2•建筑面积：71200m2,其中住宅31855m2,商业31855m2；•定位：城北屮轴，国