新入职培训课件培训课程全岗如何加强渠道合作.pptx

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1、渠道培训编制人：李振编制日期：2016.2.2渠道工作拓展流程培训目录二、渠道拓展方法三、洽谈技巧一、渠道定义渠道定义渠道定义渠道的定义1渠道的判定2渠道的合作形式3目录Contents渠道的分类4一、渠道的定义指不同企业之间为了共同利益的最大化而结成的联盟与合作关系二、渠道的判定关键词：判定：主动、被动、内部、外部外部的被动行为统称为渠道三、渠道的合作形式发生才有资源互换资源变现发生才有（开源）例子品牌、降成本、组合礼包销售、场地、外部所有可利用资源产生的零成本销售资源互换（节流）资源变现（盈利）到访体验签单场地、讲师、组合礼包、外部所有可利用资源物料、现

2、有学员及家长、信息、渠道的合作形式四、渠道的分类渠道分类需求分类公立学校合作异业合作社区合作个人商业合作进校讲座、大赛互换宣传品、互换体验、联合线上、线下活动、物料支持等社区活动、讲座、品牌推广品牌推广、发放宣传品、体验卡个人需求企业需求用户需求个人政绩个人利益品牌宣传资源导流资源整合刚性需求潜在需求渠道拓展方法了解合作基本信息1匹配我方合作形式2目录Contents如何找对人302030405经营业务经营对象经营规模合作案例要求痛点了解合作方基本信息01招生代理资源互换：宣传品体验卡信息场地现有学员兴趣物料学科物料其他资源变现：出售体验卡匹配我方合作形式1

3、、找人询问筛选人选：3、确定负责人基本信息：2、说明来意话术流程：4、首次接触异性相吸健谈我是谁我来做什么我找谁上门拜访责任人办公位置职位负责什么电话姓名电话约访询问人致电，我方说明来意面善如何找对人自呼洽谈技巧洽谈1收尾2目录Contents谈判技巧3渠道ABCD关系ABCD寒暄说明来意挖掘需求匹配合作1、确认洽谈人2、介绍姓名3、公司4、负责业务1、介绍成功案例2、我方合作资源（宣传品、场地、兴趣物料、学科物料等）3、预想的合作方式1、对方想要什么2、对方公司想要什么3、对方领导想要什么1、对方案例2、我方案例3、匹配新的合作形式洽谈合作分工与对方明确最

4、终合作形式时间节点收尾借力举例让利三利倾听换位思考标签三技谈判技巧感谢！