怎样进行猪饲料销售策划.pdf

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1、营销天地MarketingField怎样进行猪饲料销售策划？文/佚名目前，中国相当一部分中小市场调研是适销对路惟一的品，从一开始就应当回避，将问饲料企业，由于实力有限、人力途径，包括消费者需求调研，就题解决在萌芽状态；产品生命周资源不足，管理水平不高，营销是搞清消费者对现有产品的看期调研，目的是研究判断所开发业绩不理想。在某种程度上营销法、消费者的消费行为、消费者产品处于什么样的生命周期，针工作成为广大中小饲料企业的发的期望，根据消费者的要求来设对不同的生命周期采取不同的策展瓶颈。中小饲料企业的营销管计产品，从根本上解决问题；同略。理要点是做出好产品、建立好

2、队类产品中的畅销品牌调研，研究适销对路这一概念应该时刻伍、制定好策略、管理好市场、别人的产品为什么会畅销，并考存在于经营者的脑海中，只有有树立全员营销意识。虑在自己的产品设计上移植这些了适销对路的产品，下面的工作一、做出好产品成功因素；同类产品中的非畅销才能展开。1.适销对路品牌调研，目的是研究别人产品2.质量市场需要什么就生产什么，滞销的原因，在自己设计产品时没有产品质量作基础，营销而不是生产什么就卖什么。营销回避这些问题，避免重蹈覆辙；工作是很被动的。除了对质量的就是满足消费者需求的过程，其市场分布及市场容量调研，研究严格要求之外，产品质量还应当起始于消

3、费者的需求，也就是市将要开发的产品前景是否看好，结合消费者的实际需求和成本来场需要，满足了市场需要也就是是否适合自己运作，对于一些不考虑，同时，更要关注竞争对手适销对路。适合自己运作或市场不看好的产的产品质量，只有产品质量比竞72饲料博览·管理版2010年第11期营销天地MarketingField争对手更好，才能在竞争中取员源自精心的招聘选拔、认真的证销售目标的达成。通过这5部胜。此外，要牢记产品质量必须技能培训、严格的实践锻炼。招分可以建立一套标准的营销管理稳定如一，质量下滑是饲料企业聘时要挑选那些能吃苦、头脑灵体系，从而实现业务队伍管理的由盛转衰的一个

4、重要原因。活、上进心强、品行好、有社会严格性和科学性。3.价格基础的年轻人；要通过认真的技4.建立例会沟通制度产品价格是产品畅销的杀手能培训，包括饲料企业理念、行销售例会在销售管理中很重锏。由于消费者选择余地很大，业知识、营销技能等基础知识，要，利用例会可以做到上情下而目前产品雷同现象普遍，加之通过技能培训使一个业外人变为达、下情上报，共同探讨市场问购买力有限，因而在所有营销工一个专业的销售人员；要通过严题，表扬先进、鞭策落后，从而具中，最常用也最有用的就是产格的实践锻炼，让一个新兵转变让业务人员有一种归属感、荣誉品的价格，应在制定营销策略时成为老兵，成为销

5、售队伍的中坚感，也是体现团队精神的好机考虑如何巧妙运用价格。价格问力量。会。题实质是成本问题，只有成本有3.严格科学的管理是优秀业销售例会主要由营销部门的优势，价格才会有优势。因而要务队伍的保障领导主持，通报点评业务工作，想营造价格优势，就必须狠抓成大多数饲料企业都认识到管安排分析下月销售计划，业务人本工作：一是管理，建立成本意理在业务队伍建设上的重要性，员汇报市场工作，探讨疑难问识和成本分析、管理制度；二是但是在实际工作中，管理工作往题，进行针对性培训。通过这些技术，依靠技术进步降低成本；往做得很不到位，制度不全面、内容，使例会成为一个充电加油三是扩大规模

6、，通过建立生产规考核不严格，造成业务队伍松松提高的机会。例会形式上应当是模来实现成本管理。散散。销售队伍的管理包括建立一种双向沟通模式。最好一月一二、建立一支能征善战的营营销组织架构，明确各部门在组次，也可一周一次，特殊时期应销队伍织中的隶属关系和各自的职能，根据实际情况而定。例会的参加建立一支能征善战的业务队伍的四个基本要素是核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。1.优秀的营销队伍要有一个核心发挥营销队伍的战斗力，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念或是一名领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自

7、信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工强化责任心，保证政令畅通；者可以是全体人员或全体业务人作会非常被动。建立行政管理制度，规范每个人员，或是业务主管和其他部门相2.优秀的队伍源自优秀的业的行为规范；建立业务管理制关人员。务员度，规范业务流程和每个人的业三、制定好市场策略一个经过培训的专业销售人务行为；建立行动管理制度，利1.营销计划书员和没有任何销售技能的销售人用制度和各种表格来规范每个人营销计划书是指导整个营销员的销售效果是不可同日而语在市场上的行动，保证有效

8、工作工作的最基础的政策文件，是非的。必须认识到优秀的