浅谈猪饲料销售

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1、论文题目浅谈猪添加剂饲料销售作者姓名指导教师学科XXXXXXXXX市场营销所在学院XXXXXXXXXX提交日期二零一三年六月浅谈猪添加剂饲料销售生命科学学院动物科学专业【摘要】：饲料营销当然需要技巧，好的技巧可以做到花最少的钱办最大的事。按照教科书照本宣科，营销效果肯定很差，因为营销是针对竞争对手的，而市场营销是充满竞争的，通常的竞争有三个阶段，一是进入竞争，二是解决竞争，最后是不与竞争者竞争。本文将对猪饲料销售技巧进行分析并提出解决方案。【关键字】：销售的步骤、建立和维护客户关系、客户的心理、销售的技术要点、付款方式【正文】：猪饲料添加剂在猪场中的应用越來越重要，需求最也越來越人。木

2、文将对猪饲料添加剂销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准：饲料添加剂销售的技术要点，付款方式的选择等作了简耍的表达。1・销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定儿个目标市场；收集客八名单、有选择地拜访客八、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售H常活动（物流和现金流）、技术服务及促销九部分。[1]2.建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益：处理好客户的感情意味着：消除客户戒备的心理，建立良好的关系；尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需耍；把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、

3、生活方血还是其他方血；3.客户的心理（核心需求）：3.1技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。3.2采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如杲出奇的髙，老板会怀疑我拿了冋扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3.3生产负责人及使用人最关心的是：使川起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需耍增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。4、财务负责人故关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。3.4饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润一忝加剂是安全的，同

4、时乂是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。3.5经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是女全的一产品能销售得出去，厂家的售后服务能使川户满意并最终通过使川产品取得良好的经济效益。他可能会担心：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边（卸磨杀驴）。3.6用户最关心的是：厂家（或经销商）的售后服务让我满意，我掌握了一套科V的饲养方法并最终通过使川产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘。[2]3.经销商的选择标准：合作态度、资金实力、销售网络、社会关系、销售能力、专业技术。不一定要所有条件都满足，但最起码要满足三条以上，其中合作态度

5、是必需满足的5•饲料添加剂销售的技术要点：对自己销售的产品的特点、作用及效益充分的了解并作出分析，以微杲元素氨基酸螯合物为例：4.1产品牛寺点：分了暈小、微量元素含量高、稳定性好、生物利川率高、水溶性好、流动性好、容易鉴别（有相应的说明和数据）5.2产品作用：稳定性好,可以防止微量元素的拮抗作用,从而提高微量元素的吸收率;分子量小，对以直接穿透肠壁而被吸收，避免无机微量元素直接溶解形成金属离子耒被利用而随体液循环系统排出体外，因此提高了利川率；由于吸收率和利川率窩，动物通过排泄物排出的未被利用的微量元素明显减少；……（有相应的说明和数据）5.3效益分析：由丁•吸收率和利用率高，微量元索

6、添加量减少，可以进一步补充具他营养素从而提高饲养效果；避免了维生素的破坏，从而节约了饲料成本；山于排泄物中微量元素明显减少，减少了环境污染，排泄物处理容易处理（微量元素过多不利于发酵处理）；……（最好有实验报告、相应的说明和数据）[3]6•销售和付款方式的选择：对于信誉好的大中型饲料金业采用直销和货到（直接市公司放到饲料金业）付款（或有—•定账期）的方式，以每月用量为标准（髙于），价格应略高于底价。对于川暈较小的饲料企业和直接川户，采川设立经销商和先付款后发货（或到办雷处现款提货）的方式。多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用塑为标准（低于）。给经销售商的价格应略低于直销的价

7、格（底价或接近底价），为经销商作好销售促进的工作。总Z,做销售要有有专业知识与精神，有信心，有耐心，有恒心，脸皮要厚，相信口己一定能成功。参考文献：[1]罗杰•道森.绝对成交[M].美国:Scholastic,2004.12-13⑵科特勒（Kotler,P,）・市场营销原理[M]・中国:齐鲁书社,2011.22-23[3]刘峰.猪饲料销售[N].中国社会报,2012（2）.