商超业务流程和销售细节个经验谈.doc

《商超业务流程和销售细节个经验谈.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商超业务流程和销售细节个经验谈１：准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等）２：对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解；以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力３：预约采购；等待确定预约！４：会见采购；洽谈合同！注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态！好处不要一次给完给足；不到最后一步不要抛出底线！注意对方设的陷阱（保住底线；保持洽谈的主动性的氛围；不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再谈）谈合同应该注意的几项内容：１：进场费（包括开户费和条码费）　２毛利　３扣点　４典庆费　

2、５节庆费　６结款帐期　合同签订：洽谈内容只要认可；最好立刻敲定！然后跟进尽快发货上柜部分卖场；比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。业务员的职能：１：谈合同协议、促销协议。２：维护总部及分店的客情３：制定促销方案；执行公司政策。４：监管理货员及促销员的工作绩校，培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任务目标。５：进行数据和报表的分析和上报；６：完成货款的结算任务！理货员职责１：按照行程表进行拜访门店２：保证辖区内的产品柜组货品陈列、保持清洁和整齐、不能缺货或无陈列的想象、搞好客情、争取优势陈列３：有效控制卖场安全库存４：协助业务及

3、相关人员完成定货和补货工作５：落实公司的促销方案并执行到位６：市场信息反馈和自我评定工作　方案执行：每个企业有所不同的帐单发布、日期和对帐结算日，可与采购进行交流结算货款流程：帐期到期后；尽快到财务部打印取回公司对帐、核对无误后；开税票及当月需交的费用；（要求现金的）然后传回商超财务部结款；一般都是支票促销：个案或节日方案、多店的需先得到公司的支持的支持草拟方案、再与卖场采购或门店沟通；达成后形成书面协议、供需双方代表签字；若是只做单店的、若是有此先例的都可以做；如人人乐、万佳、天虹都可单店或多店操作、由于部分店的执行力不高、所以需监督执

4、行！