如何制定销售提成.doc

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1、如何制定销售提成课程描述：定销售提成一直是企业HR头疼的难题，提成太低，激发不了员工的积极性，提成太高，公司领导不满意。特别是一些中小企业，在制定销售提成的过程中，漏洞百出，也因此流失了许多的优秀销售人才。如何才能制定适合企业需要的销售提成制度？如何才能使提成制度吸引优秀的销售人才？本课程结合制定销售提成的实际工作，为您解决制定销售提成工作中的常见疑难问题，同时，通过案例教学，您将了解制定销售提成的实用方法和技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然各行各业制定销售提成的方法各有不同，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。制

2、定销售提成，一般要做好五个部分的工作。1.做好前期调研工作。2.确定岗位底薪。3.设计提成标准。4.确定提成方法。5.确定提成发放周期。做好前期调研工作，先要分析企业背景，包括分析企业基本信息，进行企业产品分析以及总利润分析，然后要调研行业薪酬，通过调研各岗位平均薪酬和不同地域薪酬来进行。确定岗位底薪，主要是结合职位级别确定职位级别底薪，根据工龄确定工龄底薪，然后根据不同岗位确定岗位底薪。设计提成标准时，我们可以根据企业形势来设计，也可以根据企业渠道编制或者岗位贡献程度来设计，另外，通过核算业务员收入也可以作为设计提成标准的参考依据，同时，还可以通过设置辅助性提成来激励其销售员完成其他

3、业绩项目。确定提成方法，可根据提成时间来确定，比如出货后提成或回款后提成，也可根据提成来源确定，比如按销量提成，按毛利提成或按利润提成，另外，还可根据产品分类来确定提成，比如按产品总类提成，按产品线提成，按价格带分类提成或按利润带分类提成，最后，还可根据提成限制来确定，按销量完成比例确定提成，按回款完成比例确定提成或按利润完成比例确定提成。通常情况下，提成发放周期分月度、季度和年度这三个时间点，不同发放周期分别对应不同级别的销售员，才会达到更好的激励效果。最后，我们把这几个部分串起来，就形成一个“制定销售提成”的完整流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更

4、加形象的理解和明白该如何制定年终奖。（思维导图可以下载后放大看，更清楚！）