房地产公司销售岗位设置及薪酬标准.doc

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1、销售岗位设置及薪酬标准销售总监销售副总监销售总监助理运营总监行政部销售部策划部市场部财务部总经理总经理运营总监策划部财务部行政部销售部市场部试用业务代表一组：宣传主管正式业务代表项目一部项目二部项目三部理项目四部理新开项目部理销售经理销售经理销售经理理销售经理理销售经理理见习销售经理一组：销售主管五星（资深）置业顾问四星（高级）置业顾问三星（中级）置业顾问二星（初级）置业顾问试用置业顾问问一星（转正）置业顾问二组：销售主管三组：销售主管任四星三个月并考核过关升职条件：详见晋升标准任三星三个月并考核过关任二星三个月并考核过关任一星

2、三个月并考核过关试用两月并考核过关销售副经理二组：宣传主管待遇及晋升标准(方案一)：岗位岗位级别基本工资补贴合计晋升标准任务连续完成任务时间破格要求考核综合表现置业顾问试用置业顾问900无9002套2个月经理特别推荐，需每月超额完成任务30%以上，且综合表优秀的，逐级上报后，方可提前一月破格升一级。得分80分以上一星（转正）置业顾问90030012004套3个月得分80分以上二星（初级）置业顾问110030014005套3个月得分80分以上三星（中级）置业顾问130030016006套3个月得分80分以上四星（高级）置业顾问15

3、0030018007套3个月得分80分以上五星（资深）置业顾问170030020008套3个月得分85分以上管理人员销售主管190030022008套3个月得分85分以上销售副经理23003002600基础任务3个月得分85分以上见习销售经理27003003000基础任务2个月得分85分以上案场经理32003003500基础任务*(1+10%)得分85分以上销售总监助理销售副总监业务代表试用业务代表8001009001套1--2个月同上转正业务代表100010011002套2--3个月得分80分以上宣传主管11001001200

4、4套得分80分以上备注销售副总监及销售总监助理设置目的：调动销售经理升职积极性，负责完成销售总监下达的各项任务，优化销售经理岗位管理流程，向标杆公司学习，提升内部执行力和专业实力；并为公司内部储备相应岗位人才。此两岗位待遇由公司制定，为节约公司成本，由优秀销售经理兼任。待遇及晋升标准(方案二)：岗位岗位级别基本工资其中占考核工资补贴合计晋升标准月任务连续完成任务时间破格要求考核综合表现置业顾问试用置业顾问100010%无10002套2个月得分80分以上经理特别推荐，需每月超额完成任务30%以上，且综合表优秀的，逐级上报后，方可提

5、前一月破格升一级。一星（转正）置业顾问100010%30013004套3个月得分80分以上二星（初级）置业顾问120010%30015005套3个月得分80分以上三星（中级）置业顾问140010%30017006套3个月得分80分以上四星（高级）置业顾问160010%30019007套3个月得分80分以上五星（资深）置业顾问180010%30021008套3个月得分85分以上管理人员销售主管200010%30023008套3个月得分85分以上销售副经理240010%3002700基础任务3个月得分85分以上见习销售经理27001

6、0%3003000基础任务2个月得分85分以上销售经理320010%3003500基础任务*(1+10%)得分85分以上销售总监助理10%销售副总监10%业务代表试用业务代表80010%1009001套1--2个月同上转正业务代表100010%10011003套2--3个月得分80分以上宣传主管100010%20012004套得分80分以上备注１、销售副总监及销售总监助理设置目的：调动销售经理升职积极性，负责完成销售总监下达的各项任务，优化销售经理岗位管理流程，向标杆公司学习，提升内部执行力和专业实力；并为公司内部储备相应岗位人

7、才。２、此两岗位待遇提议：在销售经理岗的基础上每月另加岗位工资３００至５００元，为节约公司成本，由优秀销售经理兼任。３、考核比例：综合表现占考核工资的50%，任务占50%，考核工资实行暂扣制，如在季度内补回任务，任务考核工资返还。4、为有效激励员工，须制定科学的薪酬体系，避免该劳该得，真正做到多劳多得，鼓励员工自动自发积极自报目标。自报目标定义：员工完成的销售量指标大于规定的底限销售任务１套及以上的，定义为自报目标。每月完成自报目标奖励：除业务代表按开发公司薪酬标准制定外，置业顾问及销售经理自报目标月奖励为岗位　　　　　　　　　

8、月完成超额１至２套　　超额完成３套以上的　置业顾问　100200岗位　　　　　　　　　月完成超额4至7套　　超额完成8套以上的　销售经理　　　　　　　　300600５、本地员工补贴按上述标准减少100元/月执行。６、晋升考核细则另行制定。７、薪酬制定模式为：基本