星级酒店销售业绩考核方案.doc

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1、星级酒店销售业绩考核方案销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，口2009年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。二、销售人员基本待遇享受洒店主管级待遇，基本工资为2200元/月——2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.

2、5%奖励。个人业绩纽.成：（1）销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE.个人下单的零散接待等。（2）销售员发出的I才I队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归屈给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售

3、经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重耍客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计）,不足部分按50%从考核奖励屮扣除。3.综合考评部门完成洒店指标前提下

4、，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）

5、才

6、队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与丄作纪律由部门经理考评。五、其它1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。