区域市场赢家的应有作为.ppt

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1、区域市场赢家的应有作为——深度营销理论与实务1.营销咨询专家和君咨询集团事业部合伙人资深咨询师工商管理硕士主要研究方向战略商业模式营销背景介绍营销实战专家，工商管理硕士。具有多年企业的营销管理经验。对企业管理和市场竞争有深刻理解，能够对企业迅速进行诊断，提出有针对性、系统的解决方案。多年的营销实务操作经验，始终站在市场营销的最前沿，在营销理论与营销实践中寻找支点。尤其在销售组织建设、薪酬与激励、销售渠道搭建、终端控制、销售队伍培训与管理等方面有独到的见解。2.咨询案例：陕西煤炭运销公司攀枝花誉鑫电子峰峰集团运

2、销公司苏州新沧浪房地产衡水老白干内蒙古骏马化工深圳捷甬达天际电器中国大唐中国储备粮公司天津港日照港上海医工院上海现代制药安徽南峰集团胶州电力公司沧州电力公司邯郸电力公司宝丰能源山东康泰山东显华……3.专长课程《公司战略》《战略管理》《商业模式再造》《战略营销》《商务营销》《深度营销理论与实务》《区域市场操盘》《营销组织管理》4课前秀谷歌声言退出中国1月谷歌与中国作家就侵权事宜道歉，并达成赔偿协议谷歌声言由于黑客攻击原因退出中国后迅速发展成由于国家审查原因退出中国商业与法律的对峙会是什么结局？2010年央视黄金

3、时段广告招标中，建材家居行业以200%的增长率排在涨幅前列，总额27637万元，占总中标额的3.2%。三棵树8656居然之家5198海蓝之家4631红星美凯龙3250博洛尼2566欧派橱柜2558多乐士7785导读一、中国营销环境的新面貌宏观环境的变迁行业的变迁竞争格局的变迁市场格局的变迁消费需求的变迁二、新环境下中国营销的困局三、深度营销基本理论四、区域市场操盘6宏观环境的变迁经济周期越来越频繁城市化加速推进，社会结构呈现剧烈变动：新地租阶层、中产阶层、新富阶层人口结构出现显著变化：四世同堂-三口之家-丁克

4、家庭-单身贵族文化艰难转型与重塑IT和网络等新技术深刻影响社会7宏观环境的变迁国家政策对行业的发展起着越来越重要的作用地产业网络成为重要的营销趋势2006年8月31日，Telstra宣布以2.54亿美元(约20亿人民币)收购搜房51%的股份，成为搜房网最大的机构投资者建材网站居泰隆与香港豪尔基金签署协议，成功融入500万美元的风险投资家宝网获瑞士一家基金公司500万美元的风险投资。新加坡瑞胜以约3000多万美元（约2.4亿元人民币）的资金作为战略投资者注资东易日盛。美国最大私募投资基金之一华平投资集团入股红星

5、美凯龙连锁集团商谈8行业的变迁行业升级加速国家强化对企业监管（能耗、环保、劳动保护等）世界范围内产业重新分工，龙头企业引导行业升级大量中小企业将被淘汰，行业资源重新配置在世界产业格局中的地位逐步提高绝大多数行业仍然处于世界产业链的底层一些行业开始重新定位在世界产业链中的地位行业发展面临的环境更为复杂公共安全与社会责任：苏丹红、三鹿奶粉、饲料业危机消费者维权、诉讼：黄静维权事件、名人官司环保主义崛起9竞争格局的变迁基本竞争格局：中国处在第三次竞争之中第一次是国际公司居高而入第二次是中国本土公司崛起，以低成本加模

6、仿快速学习夺回市场中国本土公司和跨国公司都适应调整策略，以抢占新一轮竞争的制高点竞争对手增多市场诱人，行业外巨头进入外贸受阻，被迫进入国内市场竞争层次提高，竞争烈度增加跨国对手纷纷进入或者加大投入从产品到品牌，从品牌到产业，竞争层次不断升级从单一要素竞争走向系统竞争，从比拼招式走向比拼内功10市场格局的变迁建材领域大型建材超市的兴起与迅猛发展，快速瓜分传统建材市场的份额百安居精品商厦成为重要渠道成员居然之家、红星美凯龙渠道多元化三四级市场迅速崛起11消费需求的变迁消费结构的变迁消费结构多元化主力消费群的更替消

7、费的世代差异与80后、90后消费模式的兴起娱乐营销、互动营销、体验营销的兴起消费价值观的变迁：抓不住80后的心，就抓不住未来消费需求的层次性消费需求的个性化城乡消费价值观的转移中国特有的消费行为中国独生代消费特殊的中国消费行为：如面子与礼品消费12消费需求的变迁住房改革与经济条件的好转，造成了房产需求的爆发50后、60后、70后、80后扎堆买房子90年也提前消费买房子消费群体的变迁70后、80后成为主体消费人群啃老族80后、90后收入不高，但消费能力很强关于80后生活状况的调查调查显示，近六成30岁“80后”

8、的生存状态并不理想，他们普遍薪酬不高、恐惧家庭责任，有一半以上的调查对象觉得在工作上力不从心。薪酬水平：1980年出生的职场人中，四成仍然是普通员工，两成开始担任基础的管理岗位或升任主管，担任经理职位的比例仅为8.6%，不到一成。其中，月收入在3000-5000元的人数占比为31.2%，月收入在1500-3000元的人数占比为28.6%。生活现状：即将年满30岁的职场人中，无房无车的占47.9%，比