《网络招商成功九大关键》.ppt

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2、难度<成交1单零售招商加盟：快速发展必选之路网络招商效果>10倍传统招商网络招商成本<1/10传统招商1个网站1天成交1个加盟商1年业绩1个亿优友情侣服饰-中国第一家情侣品牌二、真实案例:5个1奇迹优友情侣服饰-中国第一家情侣品牌快乐男声-魏晨优友情侣网络招商简介2009年5月之前，网络招商1单成交也没有。2009年5月,新的招商网站上线。平均1天咨询量在10-30人。平均1天成交1个加盟商。1个加盟商1年进货4次。1年不到，招商带来业绩近1个亿。优友视频网络招商成功九大关键一）老板决定一切二）定位决定地位三）策划

3、决定成败四）文案决定转化五）客服决定成交六）推广决定规模七）借力决定速度八）测试决定效果九）付费就是免费一）老板决定一切1、老板高度重视：以对待传统招商的态度对待网络招商，甚至更好。2、老板亲自挑选合作伙伴。3、老板亲自参与策划。4、老板亲自挑选执行人员。5、运营初期：老板或营销总监亲自接听客户电话6、老板全程跟进。每一篇文章后面都有席总联系方式二）定位决定地位优友情侣-中国第一家情侣品牌优友情侣-中国第一家情侣品牌优友所用的定位策略：抢第一当市场未出现绝对领导者时谁最先说自己是第一，谁将成为真正的第一！抢第一方法

4、一：直接说自己是第一抢第一方法二：变换说法--格力领跑世界抢第一方法三：连续XX年销量全国第一1、网络营销如何定位？1）定位的重要性：所有成功都是定位的成功、所有失败都是定位的失败！2）定位1个重点：定位=第一！因为第一占市场最大份额3）定位3个要素：三点一线一面三点：人无我有、市场需要、竞争对手难以复制一面：全线调整一线：全面传播（续）4）定位5大策略：守第一（P&G、英特尔、喜之郞）、抢第一(江南春分众传媒、营养快线、蒙牛）、攻第一（可乐大战、碧生源和立健）、创第一（格力与美的、王老吉）、傍第一（蒙牛与伊

5、利、三大男高音）5）定位4大方面：产品、价格、渠道、促销6）定位12大方法：特性定位法、抢先定位法、比附定位法、最新定位法、传统定位法、领导定位法、广受欢迎定位法、情感定位法、独特制作定位法、专长定位法、一站式定位法、产地定位法。定位失败：博客中国烧了1000万美元！博客教父-方兴东blogchina.com方兴东：1969年生于浙江义乌一农民家庭本科和研究生就读于西安交通大学博士期间就读于清华大学2002年8月创建博客中国blogchina2003年6月借助“木子美”网络日记轰动一时。2003年底成为全球中文第一

6、博客网站2002-2005年间每月增长超过30%。曾进入全球排名第60几位，现在排名2千多位。2005年获得博客领域最大的一笔风险投资1000万美元。2004年3月起网易、新浪、搜狐相继推出博客。2006年末，三大门户网博客全面超越博客中国。2008年10月，媒体披露博客中国连续数月拖欠员工工资。2008年11月，员工集体围堵方兴东讨薪，没多久，公司倒闭。“三大门户可以随时复制他们摸索出的那点东西”在博客中国的顶峰时期，网易丁磊就说：定位准确：轻松盈利什么人可以做网络营销定位？1、自己在网络营销成功过2、帮助别人在

7、网络营销成功过3、现状：任何公司网络营销不盈利，一定是不知道真正的定位方法！这样的公司占90%以上!4、提醒：传统营销不管做得如何好，到网络上大多失灵，因为4P都变啦。三）策划决定成败网络营销不是网站营销，网络营销策划不是网站策划。营销网站：80%网络营销策划+20%的建站技术网络营销策划做些什么：1、了解产品的优势、劣势及定位。2、了解企业的实力。3、了解行业的竞争状况。3、了解企业的营销思路。4、制定网站整体结构方案。5、制定文案写作方案：特别是招商文案。四）文案决定转化文案好转化率高、文案差转化率低文案是网络

8、营销的灵魂，好文案就相当于一个顶尖的销售人员。写作文案必须既懂营销，又懂写作，否则大打折扣。提醒：照抄搬只能让自己死得更快。五）客服决定成交1、方便：让客户随时能找到联系方式。2、齐全：让不同的人选择不同的沟通方式。3、专业：标准话术+及时跟进。真实案例风马牛不相及机票｜招聘｜汽车保险｜铃声下载｜第一屏只看到留言版底部：只有座机号码QQ、手机、座机、留言版都