弗农的产品周期理论.pdf

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1、
14805130供应链与物流管理第十十二十二二次作业二次作业问题：：举例说明产品在不同的生命周期中供应链的设计策略：举例说明产品在不同的生命周期中供应链的设计策略。产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(RaymondVernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。此处以在建筑、制造业中常见的工业用品焊丝为例，说明产品在不同的生命周期中供应链不同的设计策略。1．第一阶段：引入期新产品在刚投入市场或还未投入市场之前，便进入了引入期。焊丝工艺早就开始起步，那时顾客对

2、焊丝的概念还不了解，而且焊丝的用武之地业不是很广，除了个别厂家外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段焊丝的生产批量小，制造成本高，广告费用大，销售价格相应较高，销售量极为有限，焊丝的制造企业通常不能获利。在此阶段，焊丝的制造厂商任务是让更多的客户了解自己的产品，同时不段改进自己的生产技术，使其成熟。2．第二阶段：成长期当焊丝这种产品进入引入期，销售初步取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，更多的商家意识现代工业中焊丝的重要性。所以焊丝的需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。成长期是整个产品生命周期中的黄金时期，从另一个侧面说，任何一件事物，尚未成熟才有成长的空间

3、，一旦成熟，接下来只会走向衰退。焊丝生产当然不例外，厂商应把握好该阶段，积极拓宽自己的销售渠道，和自己的供应商建立良好的合作关系，在扩大销售量的同时降低自己的生产成本。3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买该产品的客户增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致销售费用再度提高，利润下降。进入成熟期后，由于技术等也趋于成熟，所以进入壁垒也降低，焊丝企业如雨后春笋般冒出来，竞争异常激烈。因此厂商需要建立自己的销售网络，包括自己的配送中心，提高自己的服务质量等等，形成自己的竞争优势。
148051304．第四阶段

4、：衰退期随着科技的发展、传统焊丝，如药性焊丝的新产品汽保焊丝的出现使得产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。传统焊丝的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类焊丝的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。此时厂商要做的是对现状进行分析，决定是否持续经营，持续和供应商及客户保持现有的网络。附附：附：：：特殊的产品生命周期特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。风格（style）：是一种在人类生活基本

5、但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。时尚（fashion）：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。热潮（fad）：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、

6、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。以上四种特殊生命周期的图示如下：
14805130以上四种特殊产品的生命周期各有自己的特点，其相应的供应链设计策略也肯定不尽相同，是值得考虑的一方面。