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1、2008年5月今日南国NO.5,2008(总第91期)THESOUTHOFCHINATODAY(Cumulatively,NO.91)商家的价格歧视策略及其社会福利分析钟赟,王文明(华东师范大学金融与统计学院,上海200241)[摘要]本文主要阐述,根据消费者的需求弹性的不同来制定不同的价格,对拥有较高需求价格弹性的人制订较低的价格,相反对需求弹性较低的消费者制订较高的价格。[关键词]价格歧视;社会福利[中图分类号]F0[文献标识码]A[文章编号]1673-1190-(2008)05-0082-01所谓价格歧视,简单的说,就是同一惠,而无券者
2、则必须以原价购买,所以折费者对产品的囤积和倒卖。这些愿意早企业的同质商品,以不同的价格卖给不价券的发行表示商家在进行价格歧视。起排队的顾客就是相对具有较高需求弹同的顾客。它是根据消费者的需求弹性由于折价券的收集、保存、携带、使用需性的群体。这一价格歧视策略相对灵活,的不同来制定不同的价格,对拥有较高要耗费时间,一般时间成本较低的人才一般商家会根据自己的销售情况和存货需求价格弹性的人制订较低的价格,相肯花时间去享受折价优惠,他们通常对的大小来确定是否采用这一策略。反对需求弹性较低的消费者制订较高的价格较敏感(需求的价格弹性较大),由于价格。根据
3、程度的不同,价格歧视可分为使用折价券者恰为对价格敏感者,因此二、价格歧视有利于社会福利以下三种形式。一级价格歧视或称完全此种定价方式应属第三级价格歧视。类的提高价格歧视,这是厂商根据每个消费者愿似的常见例子还有,如买化妆品寄回包意为每单位商品付出的最高价格并以此装盒盖可换一份精美纪念品,买报纸集(一)价格歧视可以更好的满足消费价格为销售价格。二级价格歧视是指厂印花可送年历等。者的多样化需求商根据不同的购买量或消费量而确定的(二)会员卡购物众所周知,差别是普遍存在的。产品不同价格。三级价格歧视厂商将其顾客许多商场、超市实行会员卡制度。这差别不仅
4、指产品的物理属性差异等客观划分为两种或两种以上的类别或阶层,种制度下,拥有会员身份的顾客在商场差异,而且包括产品的主观差异,如买方对每一阶层收取不同的价格。消费越多,积分越多,以后消费时享受的对特定的商标、品牌形成了不同的偏好折扣优惠也越多。这样,商场就可以把习等。就消费者而言,他们的能力、收人水一、商家常用的价格歧视策惯或偏好于在该商场消费的顾客更好的平、偏好可能存在很大差别,他们根据自略吸引住了,也就是通过对具有相对较高身的情况来决定消费什么、消费多少、何需求弹性的顾客提供较低价格来增加厂时消费。在有价格歧视的市场中,消费者商家在其日常销
5、售活动中,都会推商利润。这种价格歧视的方式可以说是就可以有更多的选择以满足其个性化的出各种各样的促销活动,而它们都可以二级和三级价格歧视原理的结合,是更需求,只要消费者愿意为其特别的偏好用价格歧视的原理去解释。本文对上海为复杂和精巧的价格歧视手段,一方面,付出更高的代价,就会有不断追逐超额市2007年国庆期间20家大型商场的促消费者购买不同商品的数量不同,将有利润的厂商为他们提供产品,而且即使销策略作了一个简单的统计分析,它们不同的价格,另一方面,不同的消费者因这种特别的偏好不能给消费者带来更高包括第一百货商店、上海华联商厦、新世其消费量不同
6、,购买价格也不同。的效用,也就是说消费者愿意为其付出界百货等大型百货商场。所调查的20家(三)限时限量供应的价格反而更低,但是只要其能够弥补商场都对其全部或大部分商品推出优惠有不少超市、商场会根据不同消费群厂商的生产成本,也还是会有厂商愿意折扣价,其中有14家派发或配送折价体的特点及不同时间的客流量不同而推提供这些产品的。发达市场必须为消费券,而且大部分商场都有自己的会员卡出限时限量供应的促销活动。如有些商者提供这样的选择机会,满足人们的多制度。然而,商家是怎样利用这些促销手场针对早上客流量少的情况会在上午刚样性需求。就厂商来说,他们是利润最
7、大段实行价格歧视策略的呢?开张的一段时间对某些商品进行打折销化的追求者,他们会根据市场竞争状况、(一)折价券售,这样商家可以增加商场的每日销售成本状况、地理位置、消费者的需求弹性进行促销的公司通常在报纸或其他额,一些愿意早起并排队等候的顾客也来决定产品的价格。通过价格歧视策略,广告上刊登凭券优惠的消息,消费者只可以以较低的价格买到自己想要的产它们也获得了更多的市场机会,从而能要剪下该优惠券即可折价购买。因为有品,等到客流量多起来的时候商场又恢够提供更多、更丰富的产品类别。折价券的消费者可享有低价购买的优复其价格。而限量销售可以防止一些消(二)
8、价格歧视有利于提高厂商的生[作者简介]钟赟(1986-),男,江西瑞金人,华东师范大学2007级研究生,研究方向:国际金融;王文明(1982-),男,籍贯山东德州人
