营销系统人力资源管理与开发(钱庆涛).doc

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1、营销系统人力资源管理与开发--向华为学习人力资源管理--------------------------------------------------------------------------------会务组织：一六八培训网时间地点：8月9-10日上海;8月23-24日广州课程费用:￥3000元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）授课特点：以亲身经历的案例和经验进行分析与分享，实用性、操作性强，并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧。参加学员均可免费

2、获赠营销人力资源管理模板和表格一套。--------------------------------------------------------------------------------课程对象销售经理、销售总监、销售主管、区域经理、HR经理、HR总监及以上管理人员。--------------------------------------------------------------------------------课程背景：华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换

3、机突破了亿元销售，而2009年，销售额则突破了300亿美元，预计2010年销售额将突破360亿美元。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，才成就了这支烧不死的凤凰。华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不了今天的华为。华为的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是华为组织变革的前沿阵地和管理实验田。如何选狼，如何育狼，如何激励狼就在这块试验田里产生，华为的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上岗、导师

4、制、客户经理魔鬼训练、市场绩效管理试点、营销任职资格体系建设等等。您想了解华为是如何从人才选聘开始打造这样一支坚不可催的营销铁军吗？您想知道华为营销系统各级管理干部是如何承担公司的人力资源管理责任吗？……本课程中将与您分享华为公司营销系统成功的人力资源管理实践经验，不但用生动丰富的案例来介绍华为营销体系人力资源管理的思路与概况，更系统地阐述了营销系统人才选拔方法、培训体系建立、人才评价机制和激励机制，使学员更易理解，更便于操作运用！-----------------------------------------

5、---------------------------------------课程大纲：一、营销组织人力资源管理的特点与要求1.营销组织的内外部环境分析培养学生独立工作能力的重要步骤，是实现培养目标要求的重要阶段，是对学生综合素质与工程实践能力培养效果的全面检验，是学生毕业资格认定的重要依据。toacustomerrequestforobjective,comprehensiveinvestigation,analysis,evaluation,focusingonfactorsthatcouldaffectcr

6、editassets,effectiveidentificationofrisks.EighthinvestigatorsshouldbebasedontheBank'screditpolicyscreening,filterinlinewiththeBank'screditscopeofcustomer,creditbusiness,shallnotentertainourprohibitionofinvolvementofclientsandcreditbusiness.Ninethsurveyaboutcu

7、stomersurveysanddataverificationshouldbebasedonfieldsurveys,andindirectsurveysasasupplement.Ifnecessary,byexternalcreditBureautoverifytheauthenticityofcustomerinformation.Articletenthcreditpre-loaninvestigationshouldbecompletedbythepersonhimself,maynotauthori

8、zeathirdparty,exceptwhereotherwiseprovidedforbythesystemoftheBank.BranchManagermayhint,instruction,ordersignatureofinvestigationsincasesthatarenotinvolvedintheinvestigation,pre-loaninvest