增员实务操作(信函开发).ppt

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1、增员实务操作(信函开发)报告人：唐东波客户转介绍增员信函尊敬的×××：您好！我在人保寿险的这段时间受到了您的很多照顾,由于您的关心帮助使我在人保有了很好的发展,在此我表示深深的感谢!我知道您人缘好,做人很成功,而且交际广,关心他人。目前我的事业发展很顺利,并努力争取晋升，更需要一些事业上的伙伴,您可否介绍几位人品好、有事业心、能吃苦耐劳,有成功欲望的人给我认识,他们将从试用业务员做起,初步的年薪大约是2万元左右,如果他们很勤奋,又很认真,很快就会成为正式业务员、业务主任,当然那时收入就更高了。如果他们

2、很优秀的话,还能升为营业部经理或区经理,这些人最好是25～35岁之间,高中以上学历,已婚,有小孩,男女均可。您介绍的这些人,我会事先用电话与他们联系,若他们有意向,我们也觉得合适,他们便可参加我们初步的业务培训。您放心,在他们没有意向之前,我不会给他们添麻烦。再次感谢您对我的支持和信任，祝您身体健康！家庭幸福！xxx敬呈年月日××女士：我是中国人民人寿保险公司××营业部的×××。很冒昧的给您写信。虽然我们没有见过面，但久仰你的大名。您有一个温暖的家，有杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中天。我虽

3、然有自己的事业，收入也很可观，但如何做到利用现有的社会背景将事业做得更好，你是这方面的专家，我很想与你探讨，如你有空的话我将在××月××日登门拜访，专程向您请教，如有不便请来电告知，电话：××××××××此致敬礼×××给休闲女士（师奶）的一封信致下岗者王先生：你好！听您的朋友xxx说，您的单位因为效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，俗话说“女怕嫁错郎男怕入错行”。想一想您是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的情况。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手

4、里，所以我觉得这对您来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变也很难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗的威胁下。但你现在可以把握自己的命运去找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。我知道你现在一定希望能找一份好工作，正好我经常能接触很多各行各业的人，也有很多朋友，可以向你提供一些这方面的情况。星期二晚上我将经过你家附近，顺便来拜访你。如有不便来电告知，电话：××××××××祝合家欢乐署名××年/月/日给企业内退休人员的一封信**先生：你好！最近，我听**

5、说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：*******此致敬礼***部******年*月*日给老师的一封信**老师：您好·！来信首先感谢你过去对人保寿险的关心和支持！新的学期开始了，你一定很忙

6、吧？老师是人类的灵魂师，是阳光底下最崇高的职业，你们燃烧了自己，却照亮了别人。**老师你每天早出晚归“传道，授业，解惑”，真是照亮了别人苦了自己！在我的眼里，你所拥有的知识和能力，应该获得更好的收入。听说中小学校还要“兼并”，重新规划，部分老师还要下岗分流，如果是真的，那对老师也太不公平了。**老师，我们公司最近“成长”特别快。*月份市场占有率达**%，在重庆保险市场上独占鳌头。作为曾是您学生的我，在这样优秀的公司里工作，真是如鱼得水。销售业绩不断提升，个人收入不断增加。但有时在展业中遇到一些教育工作者

7、，交流起来还不够顺畅。所以今天来信想取得你的支持，好向你讨教，不知你是否愿意赐教？我在*月*日专门拜访，可否？如有不便请来电告知，电话：*****欢迎你到我们营业部来看看！您的学生****给医院护士的一封信**小姐：我冒昧的给你写信，我是人保寿险**营业部的**，我是你邻居**的好朋友。从**处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间

8、长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。并想就讲座中的一些医学问题向您请教。如有空的话我将在**月**日**点登门拜访。如有不便请来电告知，电话：*****此致敬礼**敬呈增员流程表（7步标准流程）序号流程项目负责人协同人实施时间追踪措施1业务员增员主任业务员每周主管工作日志2增员说明会组训人管每周末说明会效果反馈统计3营业部初选经